記者發(fā)現(xiàn)在環(huán)渤海國際家居賣場內(nèi)，各大品牌的全系展示館、旗艦店不勝枚舉，美國Ashley(愛室麗)家居經(jīng)營面積已達(dá)700余平方米，顧家家居經(jīng)營面積總和高達(dá)1000余平方米，而經(jīng)營面積超過300平方米的大店、旗艦店更是多達(dá)40余個。

　　良禽擇木而棲。正是環(huán)渤海國際家居在歷時近兩年的運(yùn)營發(fā)展中，在品牌運(yùn)作、文化建設(shè)、營銷創(chuàng)新、形象推廣、氛圍營造等方面的不懈創(chuàng)新探索，通過“大牌 家·生活”文化滲透、大平臺鏈接大品牌的深度聯(lián)動、體驗(yàn)式營銷成為常態(tài)等有效手段拉動了品牌經(jīng)營業(yè)績，贏得了客商信賴和消費(fèi)者口碑，才使得越來越多的品牌客商看到了環(huán)渤海國際家居的品牌價值，感受到環(huán)渤海國際家居惜商愛商、相互成就的使命熱情，從而吸引諸多一線大牌乃至工廠總部在這里頻頻布棋落子，并持續(xù)加大戰(zhàn)略投入，逐鹿濱海。

　　環(huán)渤海國際家居隨消費(fèi)需求布局賣場

　　中國房地產(chǎn)市場已經(jīng)從黃金時代進(jìn)入到了黃銅時代，房地產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)呈現(xiàn)兩極化，即以大平層和別墅為主的享受型和以小戶型為主的剛需型發(fā)展趨勢，而作為房地產(chǎn)行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)的家居行業(yè)也緊隨房地產(chǎn)行業(yè)的消費(fèi)熱點(diǎn)，逐漸呈現(xiàn)兩極化：享受型和剛需性。

　　環(huán)渤海國際家居自招商之初就瞄準(zhǔn)享受型消費(fèi)人群需求，主打高端、時尚、精品家居產(chǎn)品。隨著市場需求的變化，環(huán)渤海國際家居的定位日漸精準(zhǔn)，公司憑借多年的運(yùn)作經(jīng)營敏銳地洞察到，傳統(tǒng)的專賣店模式店鋪面積有限、終端感染力不足、購物體驗(yàn)亟待改善等問題，都在制約著家居品牌的發(fā)展。而與之形成鮮明對比的是，家居旗艦店、大店則憑借超大的旗艦展廳、海量產(chǎn)品系列、完善的設(shè)計和定制中心，加之精致的服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營等優(yōu)勢成為家居零售業(yè)未來發(fā)展趨勢。

　　環(huán)渤海國際家居以品牌發(fā)展為題，不斷優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，***發(fā)展難題，在培育市場中不斷探索，逐漸調(diào)整品牌;在供求矛盾不斷變化中，把握主動權(quán)，與品牌代理商、品牌總部達(dá)成共識，為品牌在環(huán)渤海國際家居的不斷壯大發(fā)展探索出一條可循之路。環(huán)渤海國際家居總經(jīng)理汪國林指出，經(jīng)過合理布局，模式創(chuàng)新，環(huán)渤海國際家居以最小的代價，拿出最大的誠意，請進(jìn)最適合的合作伙伴，取得了不菲的成績，而其中最為矚目的莫過于品牌的旗艦店、大店的持續(xù)增加，進(jìn)而促進(jìn)整體經(jīng)營模式不斷適應(yīng)未來家居市場發(fā)展需要是環(huán)渤海國際家居未來助推品牌發(fā)展的主力方向。

　　旗艦店將成未來主流經(jīng)營模式

　　縱觀最近幾年的家居行業(yè)，在總體家居市場偏于冷淡的情形下，這些全系產(chǎn)品綜合店、旗艦店品牌的市場占有率卻呈現(xiàn)穩(wěn)定上升態(tài)勢。

　　打個簡單的比方，專賣店就好比單純做網(wǎng)頁的，而旗艦店則是擁有內(nèi)核與后臺，致力于做網(wǎng)站的。專賣店模式確實(shí)遇到了發(fā)展瓶頸，很多經(jīng)銷商都在收縮開店數(shù)量，一些品牌由于無法維持多個專賣店的龐大支出而不得不陸續(xù)關(guān)店。而一些旗艦店卻取得了驕人的業(yè)績，以環(huán)渤海國際家居為例，2016年7月16日，北卡羅超級店開業(yè)僅一天銷售就達(dá)260多萬元。該店店長王娜透露，很多喜愛北卡羅的消費(fèi)者已經(jīng)成為北卡羅的粉絲，北卡羅二代產(chǎn)品在環(huán)渤海國際家居全國首發(fā)后更是引起了這些“北粉”的熱捧，很多擁有一代產(chǎn)品的老顧客不僅帶著親朋來捧場，更是采購了不少心宜的二代產(chǎn)品回家。“可能是因?yàn)槎a(chǎn)品的尺寸縮小后更適合中國人的居住環(huán)境與審美情趣，有一位衷情于北卡羅一代產(chǎn)品整整兩年但一直沒下定決心購買的消費(fèi)者這次將二代產(chǎn)品打包回家了。”王娜笑著說。“北卡羅環(huán)渤海國際家居店自2014年開業(yè)以來，銷售一直穩(wěn)中有升，客戶群體非常穩(wěn)定，二代產(chǎn)品登陸后我相信也不會例外。”

　　“家居旗艦店經(jīng)營面積充足、以情景式陳列產(chǎn)品、海量產(chǎn)品系列、完善的設(shè)計中心與定制中心等特點(diǎn)，是其實(shí)現(xiàn)增長的主要原因。有實(shí)力的企業(yè)應(yīng)該開設(shè)一個旗艦店，提供全方位的服務(wù)，打通零售與工程渠道，帶動其他專賣店，共同發(fā)展。如果形成旗艦店集群，將促成品牌與品牌之間的良性競爭，形成了信譽(yù)堆積，從而增加客流量。”汪國林表示。

　　旗艦店開拓?zé)岫瘸掷m(xù)升溫

　　旗艦店很好，但不是一般人能玩兒的。據(jù)了解，開設(shè)旗艦店需要三大條件：一是有良好的地段，位置不好，門可羅雀，開了也會賠;二是有充足的產(chǎn)品與設(shè)計，產(chǎn)品匱乏，設(shè)計陳舊，旗艦店就成為擺設(shè)，不能形成整合效應(yīng);三是有足夠的實(shí)力支撐，沒有幾百甚至上千萬的投入根本無法開設(shè)旗艦店，開店后很長時間的培育也要資金支持。

　　環(huán)渤海國際家居2014年9月28日開業(yè)以來，憑借獨(dú)特的營銷手段、科學(xué)的管理模式以及五大企業(yè)文化，助力品牌順利渡過寒冬期，商場整體銷售業(yè)績一路飄紅，也吸引了數(shù)十家品牌旗艦店、大店落子于此。

　　2015年10月31日，位于環(huán)渤海國際家居四層的家具區(qū)域的顧家家居旗艦店盛大開業(yè)，僅開業(yè)當(dāng)天，“顧家家居”便完成了當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)的135%。如果算上其“睡眠中心”，顧家家居在環(huán)渤海國際家居的經(jīng)營面積已近1000平方米。該店店長介紹說，顧家家居產(chǎn)品非常豐富，產(chǎn)品系列包括休閑、布藝、軟床、半皮、功能五大系列的軟體精品。在家居傳統(tǒng)淡季的6月，顧家家居旗艦店的銷售額也近百萬元。

　　同屬卓尚家旗下美國Ashley(愛室麗)家居的店長吳彬告訴記者，作為進(jìn)入中國僅4年，進(jìn)入天津剛2年的“新”品牌Ashley，以超高的性價比迅速打開了濱海新區(qū)市場。試水的超高回報，使得卓尚家敢于將新拿下的Ashley2大系列——kingswere、HomeStore引入到環(huán)渤海國際家居，并將經(jīng)營面積從原先的300平方米擴(kuò)展到700平方米。

　　汪國林說：“我們不一味求大，但鼓勵那些適應(yīng)市場能形成規(guī)模、形成影響力、銷售業(yè)績逐步上升的品牌將旗艦店、大店開到環(huán)渤海國際家居來，以此形成領(lǐng)頭羊模式，帶領(lǐng)、刺激其它品牌共同發(fā)展。”