邁瑞印尼分公司國際營銷系統(tǒng)總經(jīng)理楊建強告訴記者，該公司深諳“得人心者得天下”的道理，對外抓用戶的心，對內(nèi)留員工的心，同時廣交各個領(lǐng)域的朋友以獲得更多的信息和幫助。印尼是著名的千島之國，有17500多個島嶼，要站穩(wěn)這個市場，必須要借力打力，通過建立完備的渠道實現(xiàn)產(chǎn)品的廣覆蓋。在占有了一定的市場占有率后，售后服務(wù)就尤為重要，過去許多做過眾多歷史貢獻(xiàn)的代理商，服務(wù)水平參差不齊，邁瑞對他們不離不棄，加強對他們的培訓(xùn)，不斷提升對他們的要求，讓他們和邁瑞品牌一起強大起來，更好地服務(wù)終端用戶。

　　印尼市場上的業(yè)內(nèi)人士都說“私立做品牌，公立做利潤”，由此可見私立醫(yī)院市場對品牌的挑剔和要求之高。而印尼市場的私立醫(yī)院非?；钴S，幾乎與公立市場各占半壁江山，尤其是私立醫(yī)院集團(tuán)的規(guī)模不斷擴(kuò)大。邁瑞如果要在印尼市場有大作為，必須要攻下私立醫(yī)院集團(tuán)，但私立醫(yī)院集團(tuán)的醫(yī)生們一向使用的都是歐美品牌，很難說服。2010年，機(jī)緣巧合下，邁瑞結(jié)識了著名的愛國華僑李文正先生，他所經(jīng)營的力寶集團(tuán)旗下有著名的Siloam連鎖醫(yī)院。在李先生的大力支持下，邁瑞集團(tuán)與印尼子公司團(tuán)隊一起努力，于2011年將設(shè)備成功裝入了首家Siloam醫(yī)院。那些持反對意見的醫(yī)生，以及歐美競爭對手都在睜大眼睛看邁瑞的產(chǎn)品何時出問題，伺機(jī)將邁瑞設(shè)備趕出該醫(yī)院。但邁瑞產(chǎn)品憑借驕人的質(zhì)量和快速的售后響應(yīng)，征服了醫(yī)生，讓競爭對手大跌眼鏡。自此，邁瑞產(chǎn)品快速進(jìn)入該集團(tuán)醫(yī)院，成為印尼市場上各大私立醫(yī)院集團(tuán)的首選產(chǎn)品。

　　2015年10月，在邁瑞印尼子公司成立5周年之際，邁瑞憑借豐富的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量、完善的售后服務(wù)贏得了印尼工商業(yè)界的IBCA大獎。該獎由印尼經(jīng)貿(mào)部和人力資源部共同頒發(fā)，為中國企業(yè)首次在印尼獲得。

　　2015年印尼進(jìn)入全民醫(yī)保的關(guān)鍵年份，采購模式相應(yīng)變革，各大醫(yī)療器械供應(yīng)商也在進(jìn)行洗牌。在“一帶一路”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，印尼邁瑞也已經(jīng)提早布局，建立了完善的體系，準(zhǔn)備在這場變革中大顯身手，為印尼醫(yī)療健康市場多做貢獻(xiàn)，為中國品牌在***市場增光添彩。