曾經(jīng)拼的你死我活的競(jìng)爭對(duì)手，突然間結(jié)成線上線下的戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅打破了行業(yè)格局的平衡，令業(yè)內(nèi)瞠目結(jié)舌。這也釋放出家電連鎖發(fā)展的新方向，更致使家電經(jīng)商的走向，未來中國著名生活家電品牌經(jīng)銷商該如何走？

蘇寧與國美這兩家中國家電連鎖產(chǎn)業(yè)的巨擘，在國內(nèi)市場(chǎng)的店面都在1500家以上，占據(jù)的國內(nèi)家電銷售的近1/3。但是最近兩年以來，這兩家商業(yè)巨擘的發(fā)展思路與路徑，確實(shí)有著比較大的差別。對(duì)于當(dāng)前謀求轉(zhuǎn)型、變革的眾多家電經(jīng)銷商來說，又能從國美和蘇寧兩家企業(yè)截然不同的發(fā)展方向和競(jìng)爭策略上，獲得哪些借鑒和參考呢?
 

從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)，蘇寧和國美風(fēng)格逆轉(zhuǎn)

在線下跑馬圈地階段，國美憑借強(qiáng)勢(shì)的作風(fēng)，通過自建、兼并、收購、租賃等方式，南下兼并永樂，而后在山東拿下三聯(lián)，再后買下北京大中，快速增加門店，一度在門店數(shù)量上在領(lǐng)先于競(jìng)爭對(duì)手蘇寧。當(dāng)年，國美的狼性文化讓這家企業(yè)一時(shí)“風(fēng)光無限”。

不過在擁抱互聯(lián)網(wǎng)過程中，蘇寧在布局線上領(lǐng)先一步，自2010年旗下電子商務(wù)平臺(tái)“蘇寧易購”升級(jí)上線以來，產(chǎn)品線由家電拓展至百貨、圖書、虛擬產(chǎn)品等，迅速躋身中國B2C前列。

從蘇寧、國美的比較過程中不難發(fā)現(xiàn)，雙方在發(fā)展理念上是有著明顯的區(qū)別。雖然，二者的組織文化、經(jīng)營理念、服務(wù)理念、用人觀都存在相似的地方，但在發(fā)展過程中的表現(xiàn)卻存在差異。

家電三國殺格局初顯，蘇阿京東國美

在此次蘇寧與阿里相互投資事件發(fā)生后，業(yè)內(nèi)就開始把眼光聚焦在國美身上，看看蘇寧動(dòng)作后國美會(huì)有些啥反應(yīng)。恰巧此時(shí)，傳出國美欲接盤四川眉山飛躍電器的消息，恐怕也是大有由頭。

這絕不是簡單地為收購而收購。體現(xiàn)出的是國美的一種態(tài)度。你不是要與阿里聯(lián)姻嗎，那我就繼續(xù)擴(kuò)大我實(shí)體店地盤。在線上我無法與你正面沖突，在實(shí)體店我依然能保持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

從某種程度上看，無論是國美現(xiàn)在大力發(fā)展線下的實(shí)體門店，還是阿里愿意斥資200多億入股蘇寧成為其二股東，都釋放出這三大巨頭對(duì)于線下實(shí)體店的看中與青睞。特別是對(duì)于蘇寧來說，其能贏得阿里的認(rèn)可，自然靠的就是線下實(shí)體店，以及圍繞實(shí)體店所建立起來的物流配送、倉儲(chǔ)及服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)體系。

家電經(jīng)銷商的未來，就是熬過這個(gè)冬天

不過有一點(diǎn)業(yè)內(nèi)值得注意，誠然線上最大的電商平臺(tái)阿里與蘇寧已經(jīng)聯(lián)姻，不論是國美，還是京東，欲在線上再去跟蘇寧、阿里糾纏，已經(jīng)不明智。況且，經(jīng)過家電線上渠道爭奪多年，線上到底能不能替代線下，結(jié)論已經(jīng)明確——不可能。所以說，接下來對(duì)于所有家電經(jīng)銷商來說，生存比發(fā)展更重要，活命比賺大錢更重要。當(dāng)前的首要任務(wù)，就是要充分的活在當(dāng)下，才有可能在明天取得更大的發(fā)展可能。

資訊整理：中國著名品牌網(wǎng)