6月5號，為期4天的上海建博會于這一天閉幕。中國十大定制衣柜品牌美洛士更是在展會上收獲不少，更是收獲不少意向的代理商。每一次世界級的盛展都是行業(yè)的風向標，展會上展現(xiàn)的是各品牌一路走來的精華沉淀和對未來創(chuàng)新變革的展望。

 

美洛士創(chuàng)合伙制加盟藍圖  

 

針對定制家具行業(yè)現(xiàn)存的問題，我們有幸采訪到“中國衣柜十大品牌”美洛士定制家具的副總經(jīng)理羅總，一起聽聽羅總的看法：“羅總，您好!對于定制家具市場上產(chǎn)品的同質(zhì)化，致使消費者看來所有品牌的產(chǎn)品、服務、甚至價格等都大同小異，在選擇定制時有一種不知所措。這種現(xiàn)象的主要原因是什么呢?”

 

羅總：“對定制家具品牌來說，產(chǎn)品只是品牌面向消費者的一小部分，和產(chǎn)品一樣重要的還有許多，比如工藝管理、定制過程中的用戶體驗等等，這些方面的差異會因為理念的側(cè)重不同，品牌之間有很大的不同。只是處在特定時期，顧客選購定制家具前的思路還是按選購成品家具那樣去對比，只從產(chǎn)品所以覺得差別不大。就像武林門派一樣，所有武功剛開始都是拳腳棍劍的劃拉，只有等門派理念沉淀了才成了自己的一派，那個時候不論是外行還是內(nèi)行，一眼也能看出你打的是太極拳還是詠春拳。只要有問題存在，也正說明定制家具市場還有非常大的發(fā)揮空間，還有很長的路子可以走。”羅總的這些話也正是說定制家具市場雖然現(xiàn)在很火熱，但還處于發(fā)展中，未來還有許多發(fā)展的空間。

 

如今，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展已成了盡人皆知的事實，互聯(lián)網(wǎng)翻天覆地的顛覆現(xiàn)象隨處可見，“互聯(lián)網(wǎng)+”、“物聯(lián)網(wǎng)”等也不再是什么新鮮詞。“互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式的同時，也讓一切新生事物都躲不過被打上互聯(lián)網(wǎng)的標簽。有些人認為互聯(lián)網(wǎng)可以完全取代傳統(tǒng)零售，如今已不適合創(chuàng)業(yè)者再去做經(jīng)銷了。這種論斷是唱衰創(chuàng)業(yè)嗎?定制家具行業(yè)應該怎么對待互聯(lián)網(wǎng)呢，羅總?”

 

美洛士羅總：“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了人們的生活方式、思維模式，我也會在網(wǎng)上買一些東西，非常方便?；ヂ?lián)網(wǎng)之所以能顛覆一些行業(yè)，是因為互聯(lián)網(wǎng)的特征適合這些行業(yè)，更迎合消費者的興致。但是，任何事物都不是十全十美的，再強大的主體都有力所不能及的地方，我們不能迷信有無所不能的東西，不同的行業(yè)要用不同的眼光去看待互聯(lián)網(wǎng)，看清了才能利用的好。對定制家具行業(yè)來說，未來的智能家居，是離不開互聯(lián)網(wǎng)的。但是定制家具所特有的內(nèi)涵決定了這個行業(yè)的經(jīng)銷模式是互聯(lián)網(wǎng)無法取代的。之所以這么說是因為定制一詞——何為定制——‘定制’這個概念突出的是用戶參與，就是相對于成品商品有更多的顧客個性因素在里面。從實地感受定制家具的體驗，到確定風格到上門測量，再到訂單跟蹤、上門安裝，這一個流程下來，沒有面對面的接觸，怎么能達到定制的完美性?

 

所以說，定制家具市場，是互聯(lián)網(wǎng)無法取代的。只是互聯(lián)網(wǎng)可以成為定制家具的宣傳推廣工具，最終落到實地還是需要經(jīng)銷商去做顧客接待。我們美洛士也非常重視互聯(lián)網(wǎng)營銷，美洛士有專門的互聯(lián)網(wǎng)運營團隊去跟進最先進的互聯(lián)網(wǎng)體驗。除了進行品牌宣傳外，通過網(wǎng)上聯(lián)系定制美洛士的顧客，也都分配到當?shù)亟?jīng)銷商進行跟進。”互聯(lián)網(wǎng)顛覆了許多傳統(tǒng)行業(yè)，許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的傳奇事跡，再加上太多鼓吹互聯(lián)網(wǎng)的信息遍布網(wǎng)絡，讓許多人一概而論的認為互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)一切，唱衰創(chuàng)業(yè)。不論是作為品牌還是作為個人，都應該看清互聯(lián)網(wǎng)的作用，結(jié)合自身找準與互聯(lián)網(wǎng)的契合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為自己成功的工具。

 

“對于現(xiàn)在許多定制家具品牌找形象代言人，從國內(nèi)大牌到國際大腕。許多人認為代言人名氣越‘大牌’，品牌實力就越強。在這一方面，美洛士似乎做的非常低調(diào)。羅總您從行業(yè)的專業(yè)眼光怎么看待這樣事呢，給消費者和打算從定制家具行業(yè)創(chuàng)業(yè)者有何建議，他們該怎么對待呢?”

 

羅總：“對于品牌找明星代言的事，這是很早就有的。一定層度上來說，確實代言人的人氣能體現(xiàn)品牌的實力。但也有品牌利用大眾的這個心理，不惜挪用生存資金去死撐也要找個大腕明星代言。所以說到理性上，代言人和品牌之間應該是一個雙向選擇的過程，明星代言時不能不考慮品牌的實力和信譽，避免被卷入信譽漩渦。品牌在選擇代言人的時候也要考慮代言人的形象和作風是否和自身品牌的形象契合，與其重金找了與品牌不符的代言人，倒不如把這筆費用用到自身經(jīng)營上，讓產(chǎn)品提升、讓服務提升、施惠于經(jīng)銷商和消費者。就拿美洛士品牌的‘自由隨心 美居典范’來說，體現(xiàn)出的是一種‘唯美之道’，我們一直在尋具備這種特質(zhì)的明星做代言人，現(xiàn)在有幾個目標，和他們也取得了初步的溝通，會在不久的時刻向大家揭開這個華麗的面紗。”

 

選擇付出加盟中國十大定制衣柜就是選擇一道明亮之路，我們不僅有完善的終端服務體系，專人的服務指導，專業(yè)店面裝修指導，免去你一切后顧之憂。選擇加盟美洛士，一起來創(chuàng)造更多的財富吧。