家居建材賣場是想要走中高端路線的櫥柜企業(yè)格外重視的渠道，然而在家居建材賣場在全國大舉擴張的當(dāng)前，卻開始有商家開始逃離賣場，且從總體上看，全國的賣場也開始出現(xiàn)過剩。一邊是賣場空置率的攀升，一邊是根本停不下來的擴張步伐，這是讓發(fā)展中的櫥柜企業(yè)所迷惑的怪象之一。

      經(jīng)銷商成本壓力大 也能導(dǎo)致賣場過剩

      事實上，“賣場過剩”現(xiàn)象的出現(xiàn)，是櫥柜經(jīng)銷商們租金壓力過大以及市場冷淡銷售不利等內(nèi)在因素以及房地產(chǎn)影響等外在因素共同作用的結(jié)果。大部分的經(jīng)銷商表示，租金成本成為壓垮他們的最后一根稻草。在其整個收入中租金成本就占了20%-30%以上。一項針對16個城市的調(diào)查顯示，上海、太原、西安、南京、常州、無錫等地，最高租金也將近200元/平方米，甚至更高。

      櫥柜大品牌進駐賣場 內(nèi)中并非無隱情

      而賣場與櫥柜企業(yè)簽訂合作協(xié)議時，往往要求企業(yè)品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，如果商家不愿意進入新開的某一賣場，那么，以后也將失去進入這個連鎖賣場的其他機會。比如，這個賣場若是再開店，這個品牌就無法進入，即便進入了，品牌也不能優(yōu)先選擇擺放權(quán)。

      因此，對于櫥柜大品牌來說，必須硬著頭皮進賣場，而且越高級的賣場越得進，但是高級并不意味著就能賺錢，反而可能更難賺到錢。“這也是大品牌的無奈，渠道是越多越好。低成本模式要拓展，建材賣場這種高成本模式也不能丟。”

      賣場也有惡性競爭 小微企業(yè)虧損難承擔(dān)

      一般而言，櫥柜企業(yè)中有很大一部分為小微企業(yè)，數(shù)量繁多，生產(chǎn)經(jīng)營水平在國內(nèi)參差不齊，尋求發(fā)展的小微企業(yè)也希望能進入大型家居建材賣場提高品牌附加值。“賣不賣得動另說，品牌形象是首位。品牌起來了，價格利潤就能提升。”一位生產(chǎn)運營定制櫥柜的企業(yè)負責(zé)人說：“原本幾家賣場就夠了，幾年間卻多出幾倍，數(shù)量一多，一個品牌不僅需要下設(shè)多個代理，原本說好大家都做10個點的利潤，但常常因為商場突然搞活動，只做5個點，再來一家，直接拉低至3個點。賣場之間的惡性競爭就讓品牌經(jīng)銷商的虧損持續(xù)拉大。”