9月15日，雷士公司新上任董事長(zhǎng)兼CEO王冬雷表示，目前，雷士惠州基地運(yùn)轉(zhuǎn)正常，正在對(duì)接管雷士萬州基地作出努力。如有必要，公司將在惠州、浙江兩大基地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)線，可以未來一到兩周內(nèi)取代萬州工廠供貨。據(jù)了解，占到雷士總產(chǎn)能20%的重慶萬州生產(chǎn)基地目前仍在吳長(zhǎng)江的掌控之中，在此前的9月11日，吳長(zhǎng)江曾對(duì)外聲明雷士萬州工廠已恢復(fù)正常生產(chǎn)，將于近期接管雷士惠州基地。微博中卻有網(wǎng)友在呼吁雷士停產(chǎn)無貨可銷!

 

      王冬雷還表示，如有必要，公司將在惠州、浙江兩大基地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)線，可以未來一到兩周內(nèi)取代萬州工廠供貨。“我們(在惠州)得到了市委市政府的支持，但是萬州也是上市公司資產(chǎn)，我們會(huì)保護(hù)這塊資產(chǎn)和兩千多工人，請(qǐng)政府發(fā)揮作用，明確侵占上市公司利益的行為”，王冬雷說，目前臨時(shí)總部在惠州有序運(yùn)轉(zhuǎn)，9月13日的日出貨量達(dá)880萬，已恢復(fù)到之前的正常水平。而真實(shí)的情況又是如何呢?

真實(shí)真相到底如何?

 

      看似一切恢復(fù)正常的雷士真的就如王總所說的那樣運(yùn)轉(zhuǎn)正常嗎?近日在微博中除了依舊在交火的王冬雷和吳長(zhǎng)江之外，開始有了第三個(gè)群體--經(jīng)銷商的吶喊，微博小號(hào)“許文強(qiáng)的哥哥是誰”昨日中午11時(shí)許在微博抱怨訂了雷士產(chǎn)品NLED975，468個(gè)，結(jié)果就發(fā)6個(gè)產(chǎn)品回來。而雷士回復(fù)經(jīng)銷商，該產(chǎn)品目前停產(chǎn)貨物欠462個(gè)。該經(jīng)銷商聽聞此事，想取消訂單，結(jié)果被單方面告知無法取消訂單!這意味著貨款依舊要付，但是卻只能等待雷士遙遙無期的發(fā)貨時(shí)間。經(jīng)銷商最后聲討王冬雷所管理下現(xiàn)在的雷士是在搶劫!

 

      除該微博外，查看相關(guān)關(guān)注的人中微博，還發(fā)現(xiàn)雷士經(jīng)銷商群內(nèi)的聊天截圖，多數(shù)都是經(jīng)銷商相互之間的調(diào)貨詢問，而對(duì)于雷士現(xiàn)在的產(chǎn)能，多數(shù)人反應(yīng)沒有貨可以拿，白白浪費(fèi)了黃金銷售季節(jié)，而且還不知如何向眾多已經(jīng)向經(jīng)銷商訂貨的客戶交代。

 

      一邊是王冬雷高調(diào)宣傳恢復(fù)正常的雷士，一邊是無貨可銷的經(jīng)銷商，雙方各執(zhí)一詞，讓雷士的現(xiàn)狀更加撲朔迷離，但是可以確定的是，在王冬雷的管理下的雷士，目前情形絕不樂觀。

9月21日，王冬雷微博稱，華北、華東物流配送中心運(yùn)營(yíng)正常，加上此前恢復(fù)運(yùn)營(yíng)的華南物流配送中心，經(jīng)銷商關(guān)心的貨物配送問題，已基本解決。常規(guī)產(chǎn)品庫存充裕，特訂品有交期，萬州生產(chǎn)后備供應(yīng)商也將在下周陸續(xù)送貨。

 

      在最近的新聞中，雷士號(hào)稱每天有一天一千二百萬出貨，而經(jīng)銷商微博吶喊“一天一千二百萬出貨?市場(chǎng)上貨賣空了你造嗎?貨是馬航配送嗎?要我們?cè)趺聪嘈?沒貨賣，每天都是虧!董事會(huì)負(fù)責(zé)嗎?王冬雷負(fù)責(zé)嗎?來一些實(shí)際地，盡快恢復(fù)生產(chǎn)，市場(chǎng)不會(huì)等你，機(jī)會(huì)不會(huì)等你?；钤诜埏椀奶街惺且环N悲哀，對(duì)市場(chǎng)不負(fù)責(zé)是一種瀆職和犯罪。”還有的說“有人發(fā)微博說惠州一天接單2000萬，發(fā)貨1200萬。但真實(shí)情況是工人閑到慌，經(jīng)銷商找貨找到瘋!醒來吧，別活在夢(mèng)里了。金九銀十就這樣被禍害了，渠道人會(huì)恨死你丫的。”

 

      有人分析稱，在原定計(jì)劃當(dāng)中，雷士有幫助德豪消化庫存的義務(wù)，而后來的合作中，消化進(jìn)度完全低于預(yù)期，于是在德豪本來就對(duì)雷士消化德豪光源的進(jìn)度十分不滿意下，雙方鬧僵了，萬州生產(chǎn)基地不配合，導(dǎo)致經(jīng)銷商無貨可銷，現(xiàn)在德豪可將自己的產(chǎn)品大量向雷士出貨，貼上雷士的商標(biāo)，以應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商催貨，從雷士和德豪的產(chǎn)品目錄來看，雷士能生產(chǎn)的，德豪都有，這么持續(xù)拖延下去，德豪產(chǎn)能得到快速的消化，或許這就是王冬雷不急于雷士生產(chǎn)，而且自信滿滿的原因。

 

      雷士高層與經(jīng)銷商關(guān)系日益脆弱

 

      吳長(zhǎng)江和王冬雷的隔空喊話，各自舉行新聞發(fā)布會(huì)，微博口水戰(zhàn)……讓動(dòng)蕩中的雷士更加的風(fēng)雨飄搖。雷士的動(dòng)蕩足以證明雷士組織的脆弱。有評(píng)論指出：“通常一個(gè)企業(yè)，無論誰來當(dāng)CEO都應(yīng)該為實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)和價(jià)值負(fù)責(zé)。如果作為一個(gè)上市公司的”CEO“是通過不合法的暴力手段占有了一定控制權(quán)，不僅要為雷士的損失負(fù)責(zé)，同時(shí)也要為自己的不軌行為付出代價(jià)?，F(xiàn)在合法的CEO吳長(zhǎng)江依然在壓力下盡原有的職責(zé)，但若是真正恢復(fù)雷士正常管理與控制權(quán)力或者建立新的秩序，也不是那么簡(jiǎn)單，因?yàn)槊軟]有解決，同時(shí)也存在許多內(nèi)在的不確定的、尚未有暴露的其它諸多因素。”

 

      雷土管理層的動(dòng)蕩與角逐，不僅是利益之爭(zhēng)，同時(shí)也反映出雷士組織最高管理層十分脆弱，缺乏處理重大事件的能力。

 

      雷士高層建建設(shè)本來控制機(jī)制本身就是一種組織，是由股東、董事會(huì)決定的，本身就是權(quán)力的的行使。細(xì)想之下，王冬雷的行動(dòng)似乎并非完全是個(gè)人行為，因?yàn)槠涞玫搅讼嚓P(guān)股東及若干董事的支持，盡管有其暗箱操作的嫌疑，在尚未通過工商注冊(cè)為法人代表的情況下，王冬雷就開始搶公章及公司文件，履行所謂 “CEO” 職能角色，會(huì)想起來確實(shí)有不妥之處。

 

      編輯總結(jié)

 

      雖然據(jù)最新消息顯示，無論是王冬雷還是吳長(zhǎng)江方都在各自已掌控的領(lǐng)地上盡力“復(fù)產(chǎn)”，但內(nèi)斗對(duì)終端渠道的破壞力仍在不斷蔓延。還有消息稱，現(xiàn)在是雷士總部停止對(duì)運(yùn)營(yíng)中心供貨，運(yùn)營(yíng)中心停止對(duì)分銷商供貨。對(duì)于走零售渠道的經(jīng)銷商沒有多大的影響，因?yàn)榱闶鄣男枨罅啃。繋齑婵梢跃S持，但是對(duì)于工程項(xiàng)目部影響非常大。

 

      雷士的目前的困擾，多數(shù)人在新聞中的認(rèn)為是王冬雷與吳長(zhǎng)江控制權(quán)的爭(zhēng)奪，而其實(shí)筆者認(rèn)為這只是雷士困局的表面，在現(xiàn)在最應(yīng)該解決的問題則應(yīng)該是讓雷士的產(chǎn)能得到真正的恢復(fù)，雷士的強(qiáng)大經(jīng)銷商體系是依靠雷士強(qiáng)大的產(chǎn)能而存在的，如沒有正常的貨物流通，原本的強(qiáng)大體系，會(huì)變得十分脆弱，終而四分五裂被他人虎口奪食。在那時(shí)不管吳長(zhǎng)江還是王冬雷誰能真正接管雷士，接到手的絕不會(huì)是一個(gè)完整的雷士，一個(gè)下金蛋的母雞，而是一個(gè)又要從頭做起的照明企業(yè)，更不必說去進(jìn)行***擴(kuò)張，行業(yè)并購的空想。