農(nóng)村市場(chǎng)的開拓將讓衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展更進(jìn)一步。我國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)仍舊是一個(gè)很大的蛋糕，衛(wèi)浴開拓小城鎮(zhèn)是非常有必要的。著名衛(wèi)浴潔具品牌企業(yè)不斷的發(fā)展，中國(guó)的三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，瓷磚下鄉(xiāng)也成為熱門話題，企業(yè)紛紛采取行動(dòng)，進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)?？墒侨绾尾拍苋〉煤玫男Ч?，這也是著名衛(wèi)浴潔具品牌企業(yè)需要深思的。
 

正確看待農(nóng)村衛(wèi)浴市場(chǎng)新機(jī)遇

首先先看宏觀的社會(huì)環(huán)境。近年來，有數(shù)據(jù)顯示，衛(wèi)浴產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)利潤(rùn)率明顯偏低。然而隨著毛培房逐步取消，衛(wèi)浴企業(yè)也將迎來發(fā)展新契機(jī);另外一個(gè)方面，國(guó)家現(xiàn)在越來月重視農(nóng)村建設(shè)，努力于提高農(nóng)村的生活消費(fèi)水平，而農(nóng)民本身的生活水平也憑借著自身的努力是不斷改善，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)著名衛(wèi)浴潔具品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求量可謂龐大，這無疑是衛(wèi)浴消費(fèi)市場(chǎng)上一塊新大陸。

衛(wèi)浴潔具作為家庭生活中使用最頻繁的產(chǎn)品。受到業(yè)主們格外重視。同時(shí)，由于技術(shù)實(shí)力不一樣，品牌又繁多。而業(yè)主對(duì)于衛(wèi)浴的環(huán)保性能是比較看重的，因此開發(fā)商也不得不引起重視。在開發(fā)商精裝修項(xiàng)目中要求衛(wèi)浴潔具有環(huán)保、穩(wěn)定、耐磨損、抗熱等性能。國(guó)家對(duì)潔具也有著嚴(yán)格的要求，環(huán)保性能優(yōu)異、無污染的產(chǎn)品更受到開發(fā)商的青睞。面對(duì)如此廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，針對(duì)這樣的市場(chǎng)需求，處于建材行業(yè)末端的衛(wèi)浴行業(yè)應(yīng)提前預(yù)熱，做足準(zhǔn)備，進(jìn)行衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，走出一條低碳環(huán)保開辟農(nóng)村市場(chǎng)之路

如何正確把握機(jī)遇

第一，把握消費(fèi)者的真實(shí)需求。由于農(nóng)村市場(chǎng)高度分散，因此文化差異大，各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對(duì)于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同，針對(duì)這種情況，企業(yè)必須研究他們的生活習(xí)性，并根據(jù)他們的特點(diǎn)，開發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品。只有去了解他們，并專門設(shè)計(jì)他們所喜愛的產(chǎn)品，才會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。

其次要有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。針對(duì)城市的銷售模式不一定適用農(nóng)村市場(chǎng)。由于農(nóng)村面積廣闊，因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且企業(yè)要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，組織力量調(diào)研市場(chǎng)，制定農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，并且培訓(xùn)銷售人員，這是一項(xiàng)關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長(zhǎng)期行動(dòng)，任何短期行為注定要失敗的。

第三，品牌化經(jīng)營(yíng)。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，將深度開發(fā)三四線市場(chǎng)作為未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。應(yīng)該不斷的通過一些展示和宣傳，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品，從中也不斷了解消費(fèi)者真實(shí)的需求，研發(fā)出更加適應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，并且很好的樹立企業(yè)的品牌形象。找準(zhǔn)自己的目標(biāo)，為城鎮(zhèn)化建設(shè)特別是廣大的三四線甚至農(nóng)村市場(chǎng)提供了非常準(zhǔn)確的產(chǎn)品需求。

第四，產(chǎn)品品質(zhì)與售后服務(wù)是保障。除了公司戰(zhàn)略定位和目標(biāo)明確之外，更應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)能力，以及與國(guó)際一線品牌合作的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，牢牢控制了產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)。著名衛(wèi)浴潔具品牌除了打造整體空間外，同時(shí)還強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的人性化。同時(shí)注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)處理，把實(shí)用性和安全性很好結(jié)合起來。

整理：中國(guó)知名企業(yè)