2013/4/28 11:28:34
衛(wèi)浴潔具品牌促銷過多對(duì)發(fā)展不利
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又是一年五一，各商家還是如往年一樣大搞促銷活動(dòng)。在商場(chǎng)中，最受消費(fèi)者關(guān)注的就是電子產(chǎn)品和衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品的促銷了。除了平時(shí)活動(dòng)的促銷，節(jié)日促銷，也早已成為衛(wèi)浴潔具企業(yè)不可缺少的的促進(jìn)銷售、吸引顧客的手段。
又是一年五一，各商家還是如往年一樣大搞促銷活動(dòng)。在商場(chǎng)中，最受消費(fèi)者關(guān)注的就是電子產(chǎn)品和衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品的促銷了。除了平時(shí)活動(dòng)的促銷，節(jié)日促銷，也早已成為衛(wèi)浴潔具企業(yè)不可缺少的的促進(jìn)銷售、吸引顧客的手段。
促銷，就是為了促進(jìn)銷售。對(duì)于商家而言，只要提高了銷售就是達(dá)到了目的。短期來說，促銷對(duì)提高銷售業(yè)績(jī)發(fā)揮的作用很大。而從市場(chǎng)上的環(huán)境來說，促銷也是市場(chǎng)發(fā)展的要求。消費(fèi)者的購買心里也有了一定的原因。平常我們也可以看到，衛(wèi)浴潔具賣場(chǎng)促銷越來越頻繁。我們理解，在銷售淡季的時(shí)候活動(dòng)是必須得，還有就是競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促使也是原因。一些衛(wèi)浴潔具業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，三、四月往往是衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)“沖業(yè)績(jī)”的重要時(shí)刻，優(yōu)惠力度、活動(dòng)頻率都比之前多，很多賣場(chǎng)、品牌、家裝公司很早就開始準(zhǔn)備。而且品牌衛(wèi)浴潔具不在少數(shù)。在市場(chǎng)上都會(huì)看見，促銷搞得最熱鬧的往往是品牌的衛(wèi)浴潔具。
目前市場(chǎng)上衛(wèi)浴潔具品牌眾多，消費(fèi)者有很大的選擇權(quán)，參與品牌衛(wèi)浴潔具促銷對(duì)企業(yè)而言，是不得不做的選擇，“打了折銷售額才能起來，很多企業(yè)的目的都只是為了生存下去。“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。隨著新政策的影響陸續(xù)顯現(xiàn)，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸升級(jí)，無論哪個(gè)行業(yè)的品牌都會(huì)進(jìn)行不斷的促銷，面對(duì)消費(fèi)者有限的消費(fèi)能力，做些活動(dòng)也僅是在這個(gè)大蛋糕上多切一塊而已。
從消費(fèi)者的角度來說，也得到了一定的實(shí)惠，而賣場(chǎng)也得到了宣傳。衛(wèi)浴潔具賣場(chǎng)促銷頗具吸引力。賣場(chǎng)做活動(dòng)，客流就會(huì)特別多，而且多數(shù)都是新房裝修后選購家具的人，他們很大可能喜歡將衣柜和其它家具成套購買，以達(dá)到風(fēng)格一致和一次性購齊的目的。這樣就很大程度上帶動(dòng)了銷售。
事情都是有利有弊的。過度促銷不利于衣柜行業(yè)的健康發(fā)展。面對(duì)促銷頻繁現(xiàn)象，一從事衛(wèi)浴潔具研究多年的專家表示，衛(wèi)浴潔具賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)比較頻繁，就一個(gè)階段來說不能否認(rèn)它對(duì)提高銷售業(yè)績(jī)發(fā)揮的作用，而且也從一個(gè)側(cè)面說明衛(wèi)浴潔具賣場(chǎng)的主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)的增強(qiáng)，是好事。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，過于頻繁的促銷不應(yīng)該成為一種趨勢(shì)，常態(tài)化的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但提高競(jìng)爭(zhēng)力的手段不是只有打折讓利，一個(gè)成熟的衣柜賣場(chǎng)應(yīng)該更 多地從管理和服務(wù)上下工夫。過度的打折促銷表面上看是會(huì)傷害明碼實(shí)價(jià)的推行，實(shí)質(zhì)上是影響了消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴潔具品牌的信任和信心，是不利于品牌衛(wèi)浴潔具行業(yè)的健康發(fā)展的。
促銷可以作為衛(wèi)浴潔具銷售一種手段，但不是重要手段。只有良性的促銷活動(dòng)對(duì)品牌自身以及各品牌之間的良性競(jìng)爭(zhēng)是有推動(dòng)作用的。但是最終要形成品牌忠誠客戶，還是在于品牌形象、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì) 量、服務(wù)體系等諸多要素，擁有穩(wěn)定且持續(xù)增長(zhǎng)的忠誠客戶，才能帶動(dòng)銷售的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。單純低價(jià)格低折扣的促銷只會(huì)削弱品牌的影響力，甚至影響信譽(yù)，所以衛(wèi)浴潔具企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷模式，創(chuàng)造一個(gè)規(guī)范、有序的整體環(huán)境，來保障市場(chǎng)行動(dòng)順利開展。
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