一、政策與市場倒逼下的家居行業(yè)新生態(tài)

　　2025年的中國房地產行業(yè)，已從“黃金時代”步入深度調整期。房企虧損加劇、資產減值壓力陡增，但政策端持續(xù)發(fā)力推動市場“止跌回穩(wěn)”，中央政治局會議明確“穩(wěn)住樓市”基調。在此背景下，作為房地產下游的家居行業(yè)，既面臨需求收縮的挑戰(zhàn)，也迎來政策紅利與消費升級的機遇。如何逆周期突圍?行業(yè)需從政策適配、存量挖掘、模式創(chuàng)新三個維度破局。

　　二、政策紅利：以舊換新與綠色轉型的雙重引擎

　　1. 以舊換新：激活二次消費浪潮

　　2024年啟動的“國家補貼+以舊換新”政策，2025年進一步加碼：補貼品類從8類擴至12類，單件補貼比例高達20%。家居企業(yè)如九牧、億合門窗已率先行動，通過衛(wèi)浴換新、門窗升級等舉措搶占市場。例如，九牧與京東合作推出全國衛(wèi)浴換新行動，覆蓋適老化改造需求;馬可波羅、東鵬控股則通過補貼政策撬動存量房翻新市場。

　　2. 綠色低碳：從政策要求到市場剛需

　　中央經濟工作會議明確“綠色建筑”為增長點，家居行業(yè)需加速低碳轉型：

　　- 材料升級：國家補貼推動環(huán)保建材普及，如陶瓷企業(yè)通過生產補貼降低綠色產品成本;

　　- 生產革新：富軒門窗、德技優(yōu)品等企業(yè)引入智能化設備，能耗降低30%以上，實現(xiàn)“零碳工廠”目標。

　　三、存量市場：從“新房依賴”到“全周期服務”

　　1. 二手房與城市更新驅動需求

　　2024年四季度起，核心城市二手房交易量回升15%，疊加城市更新、城中村改造政策落地，家居行業(yè)需聚焦三類場景：

　　- 局部煥新：定制柜體、智能家居等模塊化產品適配小戶型改造;

　　- 適老化改造：政府補貼推動適老衛(wèi)浴、無障礙設計需求激增，九牧等企業(yè)針對性開發(fā)防滑瓷磚、智能馬桶;

　　- 租賃住房配套：政府收購存量房作保障性住房，標準化家居套餐成突破口。

　　2. 服務鏈延伸：從賣產品到賣解決方案

　　頭部企業(yè)如紅星美凱龍、居然之家已轉型“設計+施工+家居”一站式服務，通過數(shù)字化工具(如VR設計平臺)提升客單價30%。中小品牌則聚焦細分場景，如德技優(yōu)品推出“舊窗換新48小時交付”服務，搶占時效性市場。

　　四、模式創(chuàng)新：輕資產運營與生態(tài)協(xié)同

　　1. 供應鏈整合：降本增效的關鍵

　　房企拋售資產回籠資金(如萬科出售紅樹灣項目)，家居企業(yè)可聯(lián)合地產商收購存量物業(yè)，打造“精裝+家居”打包方案。例如，歐派家居與保利合作推出“拎包入住”套餐，通過集中采購降低終端價格20%。

　　2. 流量重構：直播電商與私域運營

　　抖音、快手家居類直播GMV在2024年突破千億，林氏家居、顧家等品牌通過“達人探店+工廠直營”模式，將獲客成本壓縮至傳統(tǒng)渠道的1/3。同時，私域社群(如微信小程序會員體系)成為復購率提升的核心工具。

　　3. 跨界融合：家居與科技、金融的化學反應

　　- 智能家居：華為、小米生態(tài)鏈企業(yè)加速布局全屋智能，傳統(tǒng)家居品牌通過技術授權(如AIoT模塊)實現(xiàn)產品升級;

　　- 金融工具：消費分期、以舊換新補貼券等金融產品降低決策門檻，紅星美凱龍聯(lián)合銀行推出“0首付煥新貸”。

　　五、未來展望：韌性增長與長期主義

　　2025年家居行業(yè)的“逆周期”增長，本質是政策驅動下的結構性機會挖掘。企業(yè)需把握三個趨勢：

　　1. 政策適配性：緊跟以舊換新、綠色建筑等國家級戰(zhàn)略，快速調整產品矩陣;

　　2. 存量精細化運營：從粗放式擴張轉向用戶生命周期管理，提升復購與口碑;

　　3. 技術護城河：通過智能化生產、數(shù)字化服務構建成本與效率優(yōu)勢。

　　正如東方證券所言：“減值風險消減后，業(yè)績修復可期”。在家居行業(yè)的洗牌期，唯有將政策紅利轉化為內生動力，方能在逆周期中鍛造長期競爭力。