現(xiàn)在，都說木地板行業(yè)難做，經(jīng)銷商尤其難做。前段時(shí)間，微信圈一封由木地板經(jīng)銷商給木地板廠家寫的信道出了些許苦澀和無奈。盡管該信所述事實(shí)值得商榷，但也反映了木地板行業(yè)最為"弱勢"的一環(huán)生活的不易和艱辛。該信行文戲謔，但不乏真實(shí)。不管如何，或多或少說中了許多經(jīng)銷商和木地板廠家面臨的現(xiàn)實(shí)問題。信中的主人公是一位代理某木地板品牌達(dá)7年之久的經(jīng)銷商，因?yàn)槿ツ晔袌霾缓米?，遇到了前所未有的困難，所以說了一些不得不說的話。

　　首先，該經(jīng)銷商訴說了廠家的業(yè)務(wù)員，每個(gè)月象征性來門店"指導(dǎo)"工作，作為經(jīng)銷商還要陪吃、陪喝，酒足飯飽以后，業(yè)務(wù)員丟下兩句話就回酒店睡覺：一、調(diào)整門店;二、下達(dá)業(yè)績指標(biāo)。

　　信中列舉了九個(gè)問題，涉及門店裝修無人指導(dǎo)、開業(yè)活動無人策劃、產(chǎn)品擺放廠家無能、導(dǎo)購員無培訓(xùn)、廠家關(guān)注市場不夠盲目送貨、促銷活動無支持、硬性要求新賣場必進(jìn)、小區(qū)推廣無支持、廠家價(jià)格體系紊亂等。最后該經(jīng)銷商表達(dá)了市場環(huán)境殘酷，希望工廠多一些關(guān)懷，少一些強(qiáng)勢;多一點(diǎn)指導(dǎo)，少一點(diǎn)指手畫腳，廠商同舟共濟(jì)，共渡難關(guān)的愿望。

　　也許這封信本身是杜撰之作，在許多局外人看來無非一笑而過，但無風(fēng)不起浪，審視一下木地板圈，應(yīng)該沒有人可以說絕對沒有這樣的現(xiàn)象。在木地板行業(yè)從高增長到低增長后，變臉一樣的現(xiàn)實(shí)，讓許多木地板廠家都說市場難做，而可以想象，真正直面市場的經(jīng)銷商的日子會是怎樣。如果說整個(gè)木地板圈是個(gè)生態(tài)鏈的話，那么任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題必將帶來整個(gè)生態(tài)鏈的失衡。所以，合則兩利才是行業(yè)健康發(fā)展的正道。

　　信中所涉問題當(dāng)然不會是普遍問題，畢竟木地板行業(yè)內(nèi)經(jīng)營狀況好的企業(yè)比比皆是。如果把企業(yè)和商家比作家庭的話，那么幸福家庭幸福的原因都是一樣的，不幸的家庭則各有各的不幸，我們在閱讀這封信的時(shí)候不是一定要對比自己企業(yè)本身，而是本著有則改之無則加勉的態(tài)度來看待這樣一個(gè)看似玩笑之作。

　　這幾年，很多木地板企業(yè)家、木地板經(jīng)銷兩無數(shù)次表達(dá)了做木地板生意，坐著數(shù)錢的日子已經(jīng)一去不返了。但有壓力、有競爭，木地板人才會去思索木地板行業(yè)以后的出路，這是辯證的;然而，在考慮未來的時(shí)候，在產(chǎn)銷兩端的主人公是否理清了彼此之間相伴相依的關(guān)系。其實(shí)，廠家為經(jīng)銷商考慮就是為自己考慮，是兩位一體的緊密結(jié)合。如果廠家只是把經(jīng)銷商看作為自己謀利的工具，那這樣的合作只會走進(jìn)死胡同。反之，產(chǎn)銷雙方彼此間能夠互通有無，親密合作，資源共享，最后的勝利者不會是一個(gè)，一定是大家。