經(jīng)銷商放年夜扶小

　　所謂的“放年夜扶小”即指：罷休年夜經(jīng)銷商，攙扶中小經(jīng)銷商，也指拋卻年夜城市開店和促銷，攙扶中小城市，出格是市縣兩級城市拓店和加年夜勾當(dāng)頻次與力度。如許做的緣由很簡單，在淡季市場要想包管事跡不下滑，有所斬獲，就要不走平常路。

　　傳統(tǒng)印象中的的年夜經(jīng)銷商或年夜城市，到這個時候節(jié)點上銷量事跡也欠好做，并且投入的財力、物力、人力也不小，這些年夜經(jīng)銷商或年夜城市在日常平凡就要求公司撐持力度比力年夜，這個時辰就加倍依靠于公司的資本共同，其次年夜經(jīng)銷商可能有本身的團隊上風(fēng)，可這點上風(fēng)在2012年愈來愈不凸起，由于各類各樣的爆破公司和營銷籌謀公司應(yīng)市場需求而如雨后春筍般層見疊出，他們的思緒和套路可謂是超前和適用的。所以年夜公司團隊就只能憑借于這些公司后面做個履行團隊罷了，而履行團隊完全可以在勾當(dāng)起頭前組織一個新的具有生氣的團隊來完成，這也節(jié)流了人力、資金本錢和所占的資本，正所謂“只要一個狼王便可以打造一個狼團隊”。

　　而傳統(tǒng)的中小經(jīng)銷商則沒有以上這些資本和題目，多是夫妻店，也多是幾個合股人的店，沒有本身的運作團隊，日常平凡對廠家要求未幾，并且廠家政策撐持力度也相對較小，節(jié)點促銷勾當(dāng)比力少，頻次比力少等，是以若是能在這個年夜家都以為欠好的時辰“拉他們一把”，多賜與必然的撐持，進行一些年夜型促銷勾當(dāng)，供給完美的勾當(dāng)方案和履行方案，將會有一個意想不到的成果。

　　如許一來可以實現(xiàn)兩個目方針：一是，他們會加倍虔誠于這個品牌，二是，將闡揚之前沒有的潛力來實現(xiàn)事跡的沖破。

　　淡季逆市開店原則

　　固然前面說到淡季搶占市場不如穩(wěn)扎穩(wěn)打，將現(xiàn)有渠道辦理保護好、應(yīng)用好，可要想比他人事跡上有較著的晉升，那還要做的一個工作就是盡力開新店，別迷信淡季市場不開店如許的話，凡事要正反兩面斟酌，市場欠好，開店難，可依托一些欠好賣的產(chǎn)物來保存更是難上加難，是以淡季是改換品牌的最好機會。

　　有無保存下來的技能和體例，決議你的存亡;有無厚積薄發(fā)的實力，決議可以或許走多遠;你保存下來能不克不及糊口下去，糊口的好欠好，這個就是焦點競爭力。經(jīng)銷商要知道的是廠家有無這類競爭力，廠家要知道的是經(jīng)銷商在“冰河紀”后存活的生氣還有幾多，商場要知道專賣店在隆冬事后的實力若何，這是惡馬惡人騎的一個輪回關(guān)系。

　　正視渠道的扶植

　　淡季搶占市場不如穩(wěn)扎穩(wěn)打，將現(xiàn)有渠道辦理保護好，應(yīng)用好。緣由很簡單，開辟新客戶的本錢遠比保護老客戶的本錢要高很多，與其將精神投放到新市場新客戶的開辟上，不如靜下心來將現(xiàn)有經(jīng)銷商渠道精耕細作，那產(chǎn)出也將很可不雅。

　　渠道扶植不克不及在旺季走馬不雅花似地訪問，而應(yīng)在最淡的6、7月去到專賣店里，對店內(nèi)存在的題目進行一一清點和深挖題目的緣由與關(guān)鍵，對專賣店實施“望、聞、問、切”的手法。

　　“望”，即不雅察店面形象若何、貨物更新環(huán)境、燈光結(jié)果，伙計精力面孔若何、商場比來客流環(huán)境怎樣樣等表象題目;

　　“聞”，即進行與專賣店相干行業(yè)的信息搜集，如與商場物業(yè)溝通比來勾當(dāng)環(huán)境、領(lǐng)會商場下一步的行為、周邊樓盤開盤信息、本地房價、本地消費程度和習(xí)慣、四周的商圈等;

　　“問”，即扣問伙計賣貨環(huán)境、有哪些題目(涵蓋產(chǎn)物、售后、疑問題目、與工場對接存在的不順等)，扣問經(jīng)銷商和其他品牌店面的老板對市場的領(lǐng)會水平，對營銷思緒的設(shè)法、需要公司做出甚么樣的撐持等;

　　“切”，即顛末以上的領(lǐng)會和深切發(fā)掘，親身走到相干的環(huán)節(jié)進行查詢拜訪。親身體驗的才是最真實的，實時快捷獲得第一手信息和感觸感染，有題目憑本身專業(yè)常識可以解決的果斷處置，本身有瓶頸的可以交給工場相干部分來解決，如許做的目標只有一個：有的放矢，帶著目標去步履，將會有很年夜的成長，并且也為公司和經(jīng)銷商搭建了一個很是好的平臺。給經(jīng)銷商一個對勁的回答，讓經(jīng)銷商感覺本身遭到公司的正視，而不是被輕忽了。