木地板企業(yè)需要高效的核心團隊建設(shè)

　　在原材料漲價風(fēng)暴下，高效的核心團隊建設(shè)對于木地板企業(yè)來說顯得尤其重要。這也是我認為的經(jīng)濟下行時，木地板企業(yè)保持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的良招。越是經(jīng)濟下行，越是要建設(shè)高效的核心團隊。也就是我們常說的“練內(nèi)功”。所以PPG裁員了，裁掉的當(dāng)然是經(jīng)營狀況不佳的地區(qū)和市場，留住的是核心的團隊。裁員可以降低成本，降成本可以增加利潤，但沒人是萬萬不能的。“做公司的，必須考慮，哪些部門要關(guān)掉、哪些部門要整改。”馬云也是這樣去做的。木地板企業(yè)強身健體，關(guān)鍵時刻可以應(yīng)付更多的變化。

　　王健林就說過，“企業(yè)競爭歸根到底靠管理。再新的技術(shù)、再好的模式，最終都要靠管理才能落地。管理不到位，就沒有競爭力，也不會長壽。”在2017年，木地板企業(yè)除了要高度關(guān)注客戶的適應(yīng)性外，更要關(guān)注企業(yè)核心團隊的建設(shè)。這一點上，響鼓不用重錘。如何通過合適的激勵機制來打造核心團隊，如何通過合適的管理模式來打造核心競爭力，這是木地板企業(yè)家的重點工作。

　　提升重點區(qū)域和重點產(chǎn)品的精準(zhǔn)營銷

　　在經(jīng)濟下行的情況下，木地板企業(yè)要想“全面開花”是不現(xiàn)實的。2016年，那些“全面開花”的木地板企業(yè)似乎遭遇到市場的冷淡，銷售有所下滑。在市場營銷方面，我個人還是比較提倡，專業(yè)的人做專業(yè)的事，專業(yè)的企業(yè)做專業(yè)的品牌。未來五年，大而全的或?qū)⑦^時，專而精的木地板品牌將更吃香。這批專而精的木地板企業(yè)或許規(guī)模都不大，但是在細分領(lǐng)域均有很強的競爭力。

　　木地板企業(yè)要想在2017年有所成長和收獲，首先要遴選適合自己企業(yè)特色的重點市場區(qū)域，針對特定市場制定特殊的市場政策，并用不同的重點產(chǎn)品進行市場開發(fā)。也就是“三大優(yōu)化”：優(yōu)化市場和渠道，優(yōu)化產(chǎn)品，優(yōu)化客戶。只有這樣，木地板企業(yè)的區(qū)域銷售量才有可能得到提升，重點產(chǎn)品的銷量才可能得到快速提升。

　　其次，把服務(wù)打造成新的利潤增長點。在企業(yè)的競爭要素中，技術(shù)和產(chǎn)品是很容易被模仿的，唯獨服務(wù)很難。產(chǎn)品做不過別人，能不能在服務(wù)上超過別人?再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，沒有優(yōu)秀的服務(wù)，產(chǎn)品往往大打折扣。木地板企業(yè)賣了產(chǎn)品沒有服務(wù)，客戶是很難滿意的。一旦客戶不滿意，企業(yè)就沒有好的口碑。沒有口碑，企業(yè)只會越做越差。所以，企業(yè)把售后服務(wù)做得到位至關(guān)重要。

　　不少業(yè)內(nèi)人士表示，2017年家居市場價格將會大幅上漲。如果真是這樣，木地板企業(yè)還能化解原材料的漲價潮嗎?如果不能，那企業(yè)的產(chǎn)品漲價是必然的。但任何企業(yè)都不可能做虧本買賣，這就看企業(yè)在降低成本上做得如何。經(jīng)濟下行時沒有捷徑，木地板企業(yè)只有以高效管控、精準(zhǔn)營銷、領(lǐng)先的服務(wù)去征服市場，來適應(yīng)變化。