俗話說“酒香也怕巷子深”，一個(gè)康復(fù)器械企業(yè)要想贏得市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量過硬已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足了，如果沒有有力的宣傳手段，相信你的產(chǎn)品也很難推出去，但是怎么樣做好市場(chǎng)營(yíng)銷，這對(duì)于市場(chǎng)定位需要有精準(zhǔn)把握。

　　康復(fù)器械企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)從三個(gè)層次走

　　康復(fù)器械企業(yè)的營(yíng)銷可以從三個(gè)層次來看，“企業(yè)做高度、品牌做深度、產(chǎn)品做準(zhǔn)度”。只有當(dāng)三者有機(jī)結(jié)合在一起，才能讓產(chǎn)品的功能獲得消費(fèi)者認(rèn)同，同時(shí)康復(fù)器械產(chǎn)品品牌才能贏得消費(fèi)者共鳴，最終讓企業(yè)擁有長(zhǎng)期持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力、立于不敗之地。

　　第一，產(chǎn)品做準(zhǔn)度

　　首先，從產(chǎn)品層面來說，產(chǎn)品定位一定要準(zhǔn)。對(duì)于一二三線城市來說它們需要的是不同等級(jí)的康復(fù)器械產(chǎn)品，只有滿足了他們不同的需求，你的產(chǎn)品才會(huì)得到用戶的滿意。并且對(duì)于產(chǎn)品這一塊，如果你直接將高端產(chǎn)品放在三四線市場(chǎng)銷售，那是不科學(xué)的。小編在此舉一個(gè)加多寶的案例，加多寶通過廣告宣傳直指產(chǎn)品核心賣點(diǎn)——預(yù)防上火。他們從全國(guó)性媒體到地方媒體的整合傳播、從線上到線下的立體覆蓋，加多寶從始至終貫徹產(chǎn)品賣點(diǎn)的統(tǒng)一、尖銳的訴求更多的是因?yàn)榧佣鄬殞儆趦r(jià)格低廉的飲料，因此加多寶的產(chǎn)品本身適合各線城市。

　　第二，品牌做深度

　　其次就是從品牌層面，要做到“深”，深入消費(fèi)者內(nèi)心。商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是一個(gè)“注意力經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，誰(shuí)贏得了消費(fèi)者的“眼球”，贏得了“關(guān)注”，誰(shuí)就贏得了“市場(chǎng)”，這樣的觀點(diǎn)和理解似乎毫無爭(zhēng)議，但果真如此嗎?一個(gè)完整的品牌包括品牌知名度，品牌美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)度。康復(fù)器械企業(yè)推廣品牌的目的是為了贏得更強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好的進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

　　而在這個(gè)過程中，康復(fù)器械品牌知名度只是基礎(chǔ)，最終是要達(dá)到美譽(yù)度，因此就必須要做到品牌忠誠(chéng)。就市場(chǎng)而言，知名度是品牌的寬度、廣度，而美譽(yù)度、忠誠(chéng)度則是品牌的深度和力度，企業(yè)品牌要想具有很好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，很好的進(jìn)行產(chǎn)品銷售，就必須在品牌知名度達(dá)到一定條件后，提高品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，一提高康復(fù)器械品牌的市場(chǎng)深度和銷售力度，使品牌具有更強(qiáng)大的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，否則就只能是花錢買吆喝不能給品達(dá)到任何效果，就算你下了大功夫，花了大力氣也無濟(jì)于事。

　　第三，企業(yè)做高度

　　最后，就是企業(yè)做高度，企業(yè)做高度是每個(gè)企業(yè)都要做的。只有做好了企業(yè)口碑這一塊，相信你的企業(yè)也會(huì)有一個(gè)很好的發(fā)展，而對(duì)于企業(yè)來說做公益、做社會(huì)責(zé)任，是提升高度的不二法則。像現(xiàn)在的朝日啤酒的CSR環(huán)境活動(dòng)、親情打造幸福家公益活動(dòng)等等，都向我們展示了公益活動(dòng)與社會(huì)責(zé)任對(duì)于提升企業(yè)高度、提升品牌提的作用。

　　當(dāng)一個(gè)康復(fù)器械企業(yè)想通過社會(huì)獲得更好地發(fā)展的時(shí)候，適時(shí)的回報(bào)社會(huì)也是一種方式，對(duì)于康復(fù)器械企業(yè)自身來說加入公益事業(yè)不僅能達(dá)到感恩回饋，也會(huì)給企業(yè)樹立一個(gè)良好的品牌形象。中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)最大的改變就是消費(fèi)者從“需要”到“要”的改變，需要到要的改變，也是消費(fèi)者在消費(fèi)觀念的一個(gè)提升。傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)一直將“需求”作為研究對(duì)象，但是事實(shí)上現(xiàn)在消費(fèi)者的大部分需求供應(yīng)都是過剩的，消費(fèi)者已經(jīng)從“我需要”變成了“我要”，而關(guān)注公眾，打好“歷史牌”發(fā)揚(yáng)民族品牌不乏是一種創(chuàng)新舉措。

　　因此，康復(fù)器械企業(yè)要想發(fā)展得更好，這三個(gè)層次是缺一不可的，產(chǎn)品做準(zhǔn)度、品牌做深度、企業(yè)做高度。