潤滑油市場上時(shí)常聽到經(jīng)銷商的各種抱怨聲，“消費(fèi)者太過挑剔，產(chǎn)品面孔千篇一律，沒有吸引力”、“經(jīng)營成本越來越大，業(yè)績卻一路下跌”、“以往百試百靈的降價(jià)促銷活動，如今消費(fèi)者也不買賬了”……如此種種，無一不在傳遞這樣一個(gè)信息：經(jīng)銷商深陷經(jīng)營窘境。在這種形勢下，潤滑油企業(yè)需要做的，是立足產(chǎn)品，立足消費(fèi)者需求，全力助經(jīng)銷商擺脫困境。

　　經(jīng)銷商盈利模式陷入同質(zhì)化

　　許多潤滑油經(jīng)銷商的盈利模式實(shí)際上是重復(fù)的，也就是大家做的事情80%以上是重復(fù)的，最終導(dǎo)致很多經(jīng)銷商被逼到墻角，同質(zhì)化的經(jīng)營讓經(jīng)銷商的賺錢能力快速下降。除此之外，很多潤滑油經(jīng)銷商都是租用商場的商鋪，隨著商鋪?zhàn)饨鸬乃疂q船高，再加上人員工資、廣告費(fèi)、送貨費(fèi)、推廣費(fèi)，店面成本越來越大。

　　潤滑油企業(yè)要想在市場上“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”，必然要拿出核心產(chǎn)品去扶持經(jīng)銷商，征服消費(fèi)者。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的支柱，也是企業(yè)的核心競爭力。而如何設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出高品質(zhì)的潤滑油，就要求潤滑油企業(yè)自身提升創(chuàng)新能力，想消費(fèi)者之所想，不再讓經(jīng)銷商為拿別人的山寨潤滑油而“擔(dān)驚受怕”，為同質(zhì)化潤滑油討消費(fèi)者喜愛而使出“跳樓價(jià)”。

　　企業(yè)助力經(jīng)銷商

　　展望未來，在整體經(jīng)濟(jì)增速放緩、城鎮(zhèn)化快速推進(jìn)、互聯(lián)網(wǎng)及物流業(yè)快速發(fā)展的環(huán)境下，我國潤滑油市場的競爭將更加多元化，多維度的競爭最終考驗(yàn)的將是企業(yè)內(nèi)力。對外深刻洞察消費(fèi)者需求，對內(nèi)苦練內(nèi)力，可整合一切優(yōu)質(zhì)資源的企業(yè)，將有機(jī)會滿足消費(fèi)者深層需求，甚至引導(dǎo)消費(fèi)者需求，從而跳出同質(zhì)競爭紅海，開拓全新的發(fā)展機(jī)會。

　　在這種情況下，潤滑油企業(yè)首先要憑借卓越的品質(zhì)，創(chuàng)新的渠道發(fā)展模式，品牌化的戰(zhàn)略經(jīng)營策略，打破目前潤滑油經(jīng)銷商面臨的困境。

　　在競爭格局悄然改變的當(dāng)下，潤滑油企業(yè)要緊緊圍繞市場進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、資源創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，提高產(chǎn)品環(huán)保性能，加大技術(shù)投入、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，加快新產(chǎn)品開發(fā)、推出讓經(jīng)銷商滿意，讓消費(fèi)者滿意的潤滑油產(chǎn)品。這樣，既是幫助經(jīng)銷商，也為消費(fèi)者帶去了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)企業(yè)本身也能健康發(fā)展。