營銷的本質(zhì)是抓住用戶消費者的需求，并快速把需求商品化。所以，潤滑油企業(yè)在營銷產(chǎn)品時，一定要掌握正確的方法。我們都知道，營銷的目的是產(chǎn)生可持續(xù)性收益。那么，小編整理了潤滑油企業(yè)做營銷必須要做到的幾點，助企業(yè)贏得更多的市場份額。

　　做好前期營銷計劃

　　潤滑油企業(yè)在市場競爭中，除了潤滑油產(chǎn)品質(zhì)量、價格和服務(wù)等方面的較量外，還有營銷手段的比拼。潤滑油市場銷量不高，企業(yè)都在為擺脫這樣的狀態(tài)而努力，這種情形之下，營銷顯得尤為重要。潤滑油企業(yè)要想以營銷來贏得市場，一定的方式方法是必須要掌握的。

　　確認目標消費者

　　在跟客戶交流之前，要對客戶有充分的了解，尋找話題點。還要進一步了解客戶的興趣，這樣可以在交流過程中迎合客戶的興趣和購買意向。如果有必要，可以和擁有相同行業(yè)經(jīng)歷或者與決策者親近的業(yè)內(nèi)人士交談，這樣，就可以找到與真正客戶交談時的感覺，從而在以后的營銷中避免出現(xiàn)相應的問題。

　　交談前，簡要地勾勒出可能會打亂營銷計劃和讓客戶掃興的內(nèi)容。例如，如果合同談判時間過長，你可以稍微給客戶一些好處來作為補償，而不是無動于衷。在以后的營銷日子中，你會發(fā)現(xiàn)，使用不同的營銷策略，客戶所能帶來的反應也將不同。

　　溝通過程有激情

　　消費者一般都喜歡和充滿激情的人打交道，在營銷時不要分神，需守住自己營銷的目標，當然，你所營銷的對象必須是需要你產(chǎn)品的消費者，這樣才能實現(xiàn)產(chǎn)品的價值。 潤滑油企業(yè)在營銷產(chǎn)品時，一定要充滿激情。消費者一般都喜歡和充滿激情的人打交道，在營銷時不要分神，需守住自己營銷的目標，當然，你所營銷的對象必須是需要你產(chǎn)品的消費者，這樣才能實現(xiàn)產(chǎn)品的價值。

　　營銷應學會傾聽

　　潤滑油企業(yè)在營銷時最大的忌諱就是只說不聽，艾匹克提圖曾經(jīng)說過，“人生來有兩只耳朵，一張嘴巴。我們聽兩次，但是說一次。“長時間的直說不聽會使客戶產(chǎn)生厭煩的情緒，從而達不到營銷的目的。

　　人們欣賞傾聽者，潤滑油企業(yè)在做營銷時可以利用傾聽時客戶的一些反應來表達自己的觀點，也要注意客戶的消極反應，例如“我不確定“、“給我點時間思考一下“，這些消極反應暗示著客戶對產(chǎn)品的不確定性，所以要盡量避免讓客戶產(chǎn)生這種消極情緒，所以要多花點時間想出更周全的營銷策略。