新媒體營銷是在傳統(tǒng)媒體的基礎(chǔ)上用數(shù)字媒體對信息進行傳播加工的新的媒介，隨著科技的發(fā)展和人們需求的變化，能夠以不同的形式出現(xiàn)在人們面前，如數(shù)字雜志、手機網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字電影、觸摸媒體等。借助新媒體的優(yōu)勢，傳統(tǒng)家居行業(yè)可以開拓更多的營銷渠道，獲取客源。

　　1. 分析用戶人群

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，家居行業(yè)的主要消費主力為26-40歲的中青年群體，90后占比逐漸增大，且男性消費群體比女性消費群體多，主要集中在一二線城市。

　　數(shù)據(jù)來源：艾媒數(shù)據(jù)中心

　　2. 分析營銷節(jié)點

　　每個行業(yè)都有自己的銷售淡旺季，把握好旺季進行引流，能達到事半功倍的效果。家居行業(yè)的銷售旺季在春秋兩季，大約是3-5月和8-10月附近，還要掌握好關(guān)鍵的活動節(jié)點如端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、雙十一購物節(jié)、三八婦女節(jié)等，都是可以進行活動宣傳推廣的黃金時間節(jié)點。

　　宣傳模式可以使用線上加線下宣傳，在線下門店中懸掛活動海報，引流到線上(微信公眾號、微信視頻號、小程序等)進行參與，也可以單純的進行線上或者線下宣傳，但從效果更佳的角度來看，建議使用線上加線下宣傳的模式。一般在節(jié)前3天做好活動預(yù)熱，在企業(yè)公眾號、視頻號、微博發(fā)布文章、作品進行預(yù)熱，有直播或者抖音、快手視頻號的話也可以發(fā)布視頻預(yù)告。

　　小貼士：

　　發(fā)布預(yù)告的時間盡量選在9點、12點、22點，這幾個時間節(jié)點，能讓更多人看到。

　　宣傳文案要簡潔明了，如XX家居限時1折，只限今天，立即搶購!

　　3. 開啟短視頻營銷模式

　　家居行業(yè)的屬性特殊，消費者要有良好的體驗才能做出購買決策，短視頻內(nèi)容豐富，形式多樣，能讓家居行業(yè)有更多營銷方向可選擇，并通過視頻或圖片的形式來展示產(chǎn)品，也能更好的幫助消費者找到適合自己的產(chǎn)品。

　　1)傳播內(nèi)容要覆蓋多個短視頻平臺

　　以商品宅*為例，在快手、抖音、西瓜視頻、微信視頻號、微博等都能看到它的“影子”。

　　2)短視頻內(nèi)容

　　成立專門的策劃推廣團隊，包括策劃、宣傳、背景、實物、腳本撰寫等多個方面，從設(shè)計、裝修風格、放置位置等多個角度來與用戶進行溝通互動，利用短視頻宣傳成本低且形式多樣的特點，讓家居行業(yè)能夠像快消品行業(yè)一樣，玩轉(zhuǎn)營銷，快速在消費者心中留下印象。如尚品宅*，擁有一個策劃團隊，每條營銷內(nèi)容都有不同的要點，根據(jù)要點鎖定相關(guān)用戶，進行精準推送，獲取用戶的信任。

　　舉辦視頻挑戰(zhàn)賽，用戶參與度高。首先，企業(yè)在官方視頻號中提出視頻挑戰(zhàn)賽參與規(guī)則和條件，需拍攝與企業(yè)品牌有關(guān)的故事或者段子視頻參賽，號召大家進行參與;其次，進行視頻挑戰(zhàn)賽的宣傳推廣，讓更多的人參與進來，提高挑戰(zhàn)賽的參與度、熱度。

　　最后呢，就是評選出優(yōu)秀的視頻得主，送出相應(yīng)的獎勵。比如詩尼*家居舉辦的“就詩那么帥”、東*瓷磚舉辦的“我要搬磚凈一凈”、顧家*居舉辦的“尋找世界上最好的家”等。就是通過方式，吸引用戶目光的活動，提高關(guān)注度，方法簡單易操作，還有好的效果。

　　塑造品牌營銷，建立與消費者的情感鏈接。家居行業(yè)很難聚焦在某種單品，圍繞其進行創(chuàng)作，而是要挖掘產(chǎn)品理念、品牌價值與受眾產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。例如歐*的短視頻宣傳內(nèi)容就是圍繞著兩個主題：“家與愛”和“定制”，以此來達到品牌建設(shè)和品牌文化積淀。

　　4. 運用新技術(shù)極力解決行業(yè)痛點

　　借力新技術(shù)連接消費流程的五大環(huán)節(jié)，使之關(guān)系更加緊密，能夠整合多個環(huán)節(jié)，賦予企業(yè)更多的商業(yè)價值。比如，直播帶貨的模式，創(chuàng)造出新的消費場景來提高消費者的購物體驗。消費者在觀看短視頻直播時可以直接點擊鏈接購買，這系列行為包含了宣傳推廣、消費者做購買決策、下單這三個環(huán)節(jié)。

　　宣傳推廣環(huán)節(jié)是指創(chuàng)造出實際的消費場景，主播的口述講解以及產(chǎn)品的展示;消費者進直播間觀看，咨詢問題，觀看的過程屬于消費者做購買決策;當消費者點擊產(chǎn)品鏈接進行購買即下單。這個模式能有效縮短企業(yè)的產(chǎn)銷鏈路，促進資金回流。

　　5. 把控好微信、微博、小紅書等渠道，做好營銷策略

　　社交軟件的背后有著強大的社交關(guān)系，基于這種社交關(guān)系，企業(yè)能夠更方便的給予售后服務(wù)，提供購買后的服務(wù)和互動。以微博、微信作為第一平臺，統(tǒng)籌今日頭條、網(wǎng)易、百度貼吧、小紅書、豆瓣、知乎等平臺進行宣傳推廣。

　　以微信為例，微信的宣傳推廣是以社交圈為中心，向外擴寬流量，利用公眾號、小程序、視頻號進行宣傳，讓身邊的朋友幫忙點贊轉(zhuǎn)發(fā)，形成多個傳播源。不同于微信的推廣策略，微博面向的受眾群體更具有廣泛性，不管有沒有關(guān)注，粉絲或者非粉絲都能看到你所發(fā)送的信息。

　　還有熱搜榜、娛樂榜等，進了榜單就意味著你得到的關(guān)注量是巨大的，能接觸到更多的潛在用戶，可以花錢買熱搜，還可以和微博大V合作，轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)的宣傳推廣信息，也能引來一定的粉絲效應(yīng)。