家居企業(yè)多品牌矩陣策略大致方向有哪些?

　　1，在原有品類基礎(chǔ)上拓展的品類新品牌。譬如，某些家居集團(tuán)推出柜貓家居電商品牌，涉足大家居領(lǐng)域。

　　2，在原有定制家居品牌基礎(chǔ)上，針對不同消費(fèi)群體的差異化進(jìn)行品牌設(shè)置。譬如，針對中產(chǎn)階層消費(fèi)主力群體，歐派誕生“歐鉑麗全屋定制”品牌。

　　3，針對于不同品類，不同消費(fèi)群體以不同品牌出現(xiàn)。譬如，索菲亞布局其他品類幾乎都是以新的品牌名稱接入，易福諾地板、司米櫥柜、米蘭納木門等。

　　全屋定制企業(yè)采取多品牌矩陣策略目的何在?對經(jīng)銷商影響如何?

　　對于全屋定制企業(yè)而言，采取多品牌矩陣策略，一方面，利于打開新的細(xì)分市場，橫向擴(kuò)張產(chǎn)品品類，縱向收割消費(fèi)群體，構(gòu)筑新的競爭優(yōu)勢。打造新的品牌，可以與原先品牌形成非常完美的渠道和產(chǎn)品的配合、互補(bǔ);改善由于區(qū)域保護(hù)的政策限制，大量優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商被拒之門外的現(xiàn)狀;利于優(yōu)化經(jīng)銷商渠道，強(qiáng)化經(jīng)銷商、工廠內(nèi)部團(tuán)隊(duì)之間的競爭關(guān)系。另一方面，新品牌知名度低，品牌推廣成本較高;同時(shí)，多品牌戰(zhàn)略打破了原有的管理模式和體系，對企業(yè)的運(yùn)營實(shí)力是一大考驗(yàn)。

　　對于經(jīng)銷商來講，全屋定制企業(yè)采取多品牌矩陣策略，一方面，企業(yè)細(xì)分市場擴(kuò)張產(chǎn)品品類，加盟投資者的自主性增強(qiáng)，選擇變多;通常全國渠道網(wǎng)絡(luò)成熟的企業(yè)推出的新品牌，附帶原有的品牌知名度效益，受廠家扶植，具有合作模式、推廣渠道新穎、加盟優(yōu)惠力度大等特點(diǎn)。另一方面，多品牌的出現(xiàn)將分散消費(fèi)力，相互之間缺乏必要的品類區(qū)隔和聚焦，可能出現(xiàn)對外競爭無力，對內(nèi)自相吞噬份額，因此，給經(jīng)銷商帶來競爭憂患意識(shí)，利于形成要么不干，要干就必須干好的沖勁。

　　最后，經(jīng)銷商在選擇自己的加盟品牌時(shí)候，除了解全屋定制企業(yè)多品牌策略之余，更應(yīng)關(guān)注自己所選品牌是否有相應(yīng)的精準(zhǔn)定位、推廣模式是否新穎、洞察消費(fèi)者需求的敏銳性、品牌知名度、口碑怎么樣、產(chǎn)品品類的齊全性、服務(wù)的完善性等等。這些都將直接影響后期店面的運(yùn)營業(yè)績成效。