第一步：刀具企業(yè)應(yīng)認(rèn)真做市場(chǎng)調(diào)研

　　市場(chǎng)調(diào)查是任何企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。刀具企業(yè)要想進(jìn)入一個(gè)陌生的新市場(chǎng)或是區(qū)域市場(chǎng)，要做的首要工作是市場(chǎng)調(diào)查。其中包括市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查、市場(chǎng)狀況調(diào)查、銷售可能性調(diào)查，還需對(duì)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。刀具企業(yè)有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場(chǎng)的信息和資料，分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，有利于為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營銷決策提供客觀的、正確的資料，有利于刀具企業(yè)深入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)腹地。

　　第二步：刀具企業(yè)應(yīng)打破市場(chǎng)壁壘

　　潛在的刀具企業(yè)和新進(jìn)入的刀具企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)時(shí)可能會(huì)遇到種種不利因素，被市場(chǎng)原有企業(yè)高筑的市場(chǎng)壁壘擋在外面。習(xí)主席提出要加快形成統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)體系，著力清除市場(chǎng)壁壘，提高資源配置效率。然而雖然國家鼓勵(lì)支持清除市場(chǎng)壁壘，市場(chǎng)壁壘卻依舊存在。這就要求刀具企業(yè)在開拓企業(yè)發(fā)展空間時(shí)，首先打破市場(chǎng)壁壘，而在這之中最關(guān)鍵的是增強(qiáng)刀具企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第三步：刀具企業(yè)應(yīng)制定差異化戰(zhàn)略

　　刀具企業(yè)要想在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，不可避免地要采取差異化的產(chǎn)品策略，特別是對(duì)那些品牌知名度和影響力不高的企業(yè)。產(chǎn)品差異化能為刀具企業(yè)帶來較高的收益，可以用來對(duì)付供方壓力，同時(shí)可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。另外，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的刀具企業(yè)，在面對(duì)替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利。

　　第四步：刀具企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品營銷

　　對(duì)于一個(gè)刀具企業(yè)而言，在做好產(chǎn)品之余最應(yīng)該考慮的是如何將產(chǎn)品賣出去，尤其是在剛剛進(jìn)入新市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，能不能做好產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，將直接影響到它在這個(gè)新市場(chǎng)未來的發(fā)展。這就需要刀具企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)特屬性，迅速制定有效的營銷策略，選擇與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和品牌營銷高度一致的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

　　在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，刀具企業(yè)要想存活下來，取得勝利，還需堅(jiān)持“四步走“戰(zhàn)略，如此，方能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。