低價競爭負面影響大 累及衛(wèi)浴行業(yè)聲譽

　　市場經濟必然產生激烈的競爭，而競爭最直接的體現就是價格的競爭。在激烈的市場競爭下，市場的白熱化和價格戰(zhàn)惡化是所有衛(wèi)浴企業(yè)不得不直面的。“殺敵三千，自毀八百“的惡性價格戰(zhàn)是不值得提倡的。一些無良的衛(wèi)浴商家為了搶奪市場，不顧用戶安全，犧牲產品質量，以次充好，做“一錘子“生意。

　　惡意的價格競爭不可避免地會產生企業(yè)為取得價格的低廉而放松對質量技術要求的現象。這雖然能在短時間內產生足夠多的利益，但從長遠來看，有質量問題的衛(wèi)浴損害的是消費者的身體健康，也損害企業(yè)的信譽，甚至危及整個衛(wèi)浴行業(yè)的名聲，對哪一方都會產生極大的不利影響。

　　品牌+品類+品質 衛(wèi)浴企業(yè)三方筑墻

　　不良衛(wèi)浴企業(yè)進行低價競爭，使得其余企業(yè)也在迫于無奈中陷入“價格戰(zhàn)“的怪圈，對此，其他衛(wèi)浴企業(yè)一定要端正態(tài)度，要明確低價的價格競爭并不能帶來長遠的利益。要想在低價戰(zhàn)中決勝市場，衛(wèi)浴企業(yè)可以從品牌、品類、品質這三方面著手建立起自己的堡壘。

　　1、衛(wèi)浴企業(yè)以品牌筑墻

　　在激烈的市場競爭中，衛(wèi)浴企業(yè)務必要以品牌為依托。品牌是衛(wèi)浴產品的風格和企業(yè)文化的體現，一個品牌讓消費者信賴肯定是這個品牌有它的特性，品牌特性的體現恰恰是產品的風格和企業(yè)的文化精神。衛(wèi)浴企業(yè)要通過觸點廣度(讓消費者看到對的衛(wèi)浴產品四次以上)及無法拒絕的理由深度讓受眾沉浸于品牌聯(lián)想，而不把低價當首要考慮因素。

　　2、衛(wèi)浴企業(yè)以品質取勝

　　現今的衛(wèi)浴市場對于產品的要求不再單單停留在“量“的提升，更是注重“質“的飛躍。一個企業(yè)的發(fā)展，核心還是靠產品質量來支撐，只有過硬的產品質量才能支撐品牌的發(fā)展。無論宣傳、銷售如何，但到頭來還是需要產品本身的品質過硬才能在市場立于不敗之地。

　　3、衛(wèi)浴企業(yè)以品類稱王

　　品類即目標顧客購買某種商品的單一利益點。每個單一利益點都由物質利益(功能利益)和情感利益雙面構成。所謂品類稱王就是要求衛(wèi)浴企業(yè)通過渠道、價格、品項、模式沖鋒獨占品類或以概念根據地割據品類，徐圖進取。

　　低價只能作為一時過渡的手段，但不是長期發(fā)展的戰(zhàn)略，并且低價競爭不能過度，否則對己對人都不利，衛(wèi)浴企業(yè)要避免陷入價格戰(zhàn)的泥潭中，自覺維護行業(yè)規(guī)范，引領行業(yè)健康發(fā)展。