衛(wèi)浴品牌營銷的最終目的是達(dá)成交易，拉升銷量。同時(shí)，也在一定程度上滿足客戶物質(zhì)與精神上的需求。而在促進(jìn)交易過程中，無法避免的是要談到價(jià)格的問題。價(jià)格一直是衛(wèi)浴銷售中最敏感的部分，價(jià)格的高低絕大程度上影響著交易的成功幾率。對此問題，營銷專家提出建議，那就是不輕易報(bào)價(jià)。

　　成交前衛(wèi)浴價(jià)格處混沌區(qū)域 具有彈性空間

　　雖然同檔次品牌的類似產(chǎn)品可以為消費(fèi)者提供價(jià)格參考，但衛(wèi)浴作為廚房用具，在滿足功能性需求的同時(shí)，更大程度上要滿足消費(fèi)者情感需求，因此品牌不同、產(chǎn)品不同、質(zhì)量不同、服務(wù)不同，產(chǎn)品價(jià)格自然也就不同，那些同類產(chǎn)品的價(jià)格參照體系在消費(fèi)者心中的價(jià)值說大就大，說小也可以很小。

　　價(jià)格是雙方在交易中最終達(dá)成的，未達(dá)成之前誰都不知道。賣方知道自己賣出的底價(jià)，但不清楚買方能接受的價(jià)格，而且買方的接受價(jià)格也是變動(dòng)的;買方有心理承受的價(jià)格預(yù)期，但不清楚賣方的低價(jià)，內(nèi)心里總怕買貴了，所以即使達(dá)到了心理預(yù)期，也有可能不會(huì)下單購買。價(jià)格在此時(shí)是混沌的區(qū)域，有很大的彈性空間，哪一方找到亮光，誰就撐握了主動(dòng)權(quán)。

　　價(jià)格是衛(wèi)浴營銷敏感區(qū) 不要輕易報(bào)價(jià)

　　因此，價(jià)格是衛(wèi)浴營銷的最敏感區(qū)域，導(dǎo)購或者業(yè)務(wù)人員掌握得好，就可以雙方高高興興成交，掌握不好就會(huì)造成交易的失敗。說到產(chǎn)品的銷售和成交障礙時(shí)，幾乎所有商家都會(huì)談到一個(gè)問題：顧客來到我們店里，對產(chǎn)品倒是很感興趣，可是談到價(jià)格，我們一報(bào)價(jià)對方就走了。她們的結(jié)論是：我們的產(chǎn)品價(jià)格比某某品牌高了很多，留不住客戶。

　　對于此類問題，所有營銷專家的藥方都是一樣：不輕易報(bào)價(jià)，先讓對方了解產(chǎn)品和品牌，只要樹立顧客對該品牌的認(rèn)知，覺得這是一個(gè)高端品牌，同時(shí)對產(chǎn)品質(zhì)量有產(chǎn)生充分信任。只要完成消費(fèi)者的這個(gè)心理過程，那么消費(fèi)者對該產(chǎn)品的價(jià)格心理接受預(yù)期自然會(huì)提高。有句話說：顧客沒有了解你的產(chǎn)品價(jià)值時(shí)，多少錢他也覺得貴!

　　對于衛(wèi)浴商家來說，營銷不能對提升銷量，達(dá)成交易提供幫助和支持的，都是白費(fèi)功夫的偽營銷。價(jià)格是營銷中重要的組成部分，衛(wèi)浴商家在客戶對于產(chǎn)品和品牌有一定程度上的了解之前，都不能輕易報(bào)價(jià)，否則可能會(huì)嚇走客戶，最終無法交易。