構(gòu)建“一體關(guān)系”合作模式

　　在業(yè)內(nèi)看來，由于品牌過于繁雜，以及經(jīng)銷商整體素質(zhì)的提高，形成了經(jīng)銷商的買方市場，所以廚具廠家不能再用前些年的那些粗糙的合作思路來對待經(jīng)銷商，否則企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍很難建起來，建起來也容易散架;其次，由于很多廠家不能正確認(rèn)識和經(jīng)銷商的關(guān)系，以及不懂真正的營銷是什么，導(dǎo)致絕大多數(shù)品牌之間的競爭處在很低的層面。

　　那么，在這樣的背景下，應(yīng)該怎樣做才能提高招商效率，并能招到更多的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商呢?首先，經(jīng)過深度思考、反復(fù)論證，確立好的理念，并且一定要在實(shí)踐中體現(xiàn)出來，表里如一，打造陽光積極的廚具企業(yè)文化、品牌文化。其次，正確理解品牌和經(jīng)銷商之間的關(guān)系--是“一體關(guān)系”，按照“一體關(guān)系”的內(nèi)涵構(gòu)建合作模式。再次，選擇性價(jià)比最高的權(quán)威媒體，加強(qiáng)對品牌理念的深度解讀、反復(fù)宣傳貫徹，在行為中對照實(shí)踐，提升品牌的美譽(yù)度，并穩(wěn)固之。最后，然后開始發(fā)布信息，正式招商。

　　提升品牌曝光度與美譽(yù)度

　　需要強(qiáng)調(diào)的是，凡事都有個(gè)過程，都需要前期的各種準(zhǔn)備。如果缺乏關(guān)鍵時(shí)刻的“曝光度”，沒有累積“美譽(yù)度”，誰會對這個(gè)廚具品牌有興趣，誰會選擇自己的品牌?更何況明星都怕過期，隨時(shí)都要想方設(shè)法曝光呢。常言道：“磨刀不誤砍柴工”�？墒牵�如果企業(yè)不將斧子磨鋒利，砍柴怎么會有效率?又怎么能砍到粗壯的好柴?

　　現(xiàn)在很多廚具品牌都有這樣的思想，他們愛說：“我不做宣傳，我只要招商。”這種急功近利的思想可以理解，可是，如果不通過廣告宣傳提高知名度、不通過理念解讀提升美譽(yù)度、不通過信息告知表達(dá)招商訴求，怎么能招到商?特別是又怎么能找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商?

　　同理，在現(xiàn)實(shí)的品牌招商活動中，同樣的產(chǎn)品，同等的付出，舉辦同樣的活動，那些平時(shí)重視宣傳的品牌，招商效率比不重視宣傳的會更高。所以，提升廚具品牌的曝光度與美譽(yù)度，構(gòu)建“一體化”合作模式，是廚具企業(yè)找到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的重要前提。