促銷是拉動(dòng)企業(yè)銷量的主要手段之一，由于刀具市場(chǎng)同質(zhì)化的趨勢(shì)，刀具企業(yè)話費(fèi)大量的屋里財(cái)力去發(fā)展促銷，然而效果卻不盡人意，讓消費(fèi)者出現(xiàn)審美疲勞。長(zhǎng)久下來(lái)，不僅是消費(fèi)者，就連刀具經(jīng)銷商也對(duì)門店的促銷活動(dòng)失去熱情，所以明確促銷目的，合理把控促銷核心，進(jìn)而展開(kāi)發(fā)展是眼下刀具企業(yè)當(dāng)務(wù)之急就。

　　終端現(xiàn)場(chǎng)要激發(fā)消費(fèi)者的興趣

　　制定針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的宣傳策略。刀具終端現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色，講解產(chǎn)品的“個(gè)性”，吸引現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者主動(dòng)了解。鮮明的活動(dòng)主題、有良好互動(dòng)性的活動(dòng)形式以及生動(dòng)有趣的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，在打動(dòng)消費(fèi)者的同時(shí)還需符合區(qū)域市場(chǎng)的特色。只有如此才能激發(fā)消費(fèi)者的興趣和參與度，只有消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來(lái)才會(huì)達(dá)到品牌宣傳和推廣的目的。

　　明確促銷目的 圍繞核心展開(kāi)促銷

　　現(xiàn)在的消費(fèi)者變得越來(lái)越精明，他們懂得很多促銷活動(dòng)背后的“門門道道”，所以他們?cè)诒淮黉N活動(dòng)所吸引的同時(shí)在心理上抱有防備心態(tài)。所以刀具企業(yè)要搞清楚終端促銷活動(dòng)的目的，是做品牌推廣還是做銷量拉動(dòng)?然后根據(jù)目的將所有的促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)都緊緊圍繞核心問(wèn)題展開(kāi)，戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和人員、時(shí)間、地點(diǎn)、主題、執(zhí)行等都要到位。

　　終端促銷是一項(xiàng)以營(yíng)造產(chǎn)品品牌形象 、促進(jìn)銷售為最終目的，一定要結(jié)合自身的資源，要使促銷活動(dòng)有的放矢，切忌盲目促銷。

　　終端促銷活動(dòng)需時(shí)刻調(diào)整策略

　　一些刀具企業(yè)往往在一兩個(gè)月前就開(kāi)始制定促銷方案，不僅常與別的刀具品牌方案“撞車”，而且有時(shí)計(jì)劃往往跟不上變化，企業(yè)必須密切關(guān)注消費(fèi)者變化，隨時(shí)有針對(duì)性地調(diào)整策略。真正將最適合消費(fèi)者的刀具產(chǎn)品推銷出去，能在一定程度上決定新品上市的成敗。

　　千萬(wàn)不要小看終端促銷的威力，一個(gè)靈活的終端促銷活動(dòng)背后蘊(yùn)含著一個(gè)能夠靈活、多面向地看待市場(chǎng)的品牌企業(yè)，刀具企業(yè)只有在終端促銷上不斷推陳出新，才能創(chuàng)造出更有吸引力的促銷活動(dòng)，吸引廣大消費(fèi)者參與。