涂料廠商一體化創(chuàng)共贏局面

　　在傳統(tǒng)的涂料經(jīng)銷商財(cái)富路線圖上，經(jīng)銷商只要加盟了某品牌，簽定代理協(xié)議后，跟廠家的聯(lián)系一般就只是要求發(fā)貨、要求廣告支持與促銷品支持等，然后可能會(huì)參加廠家每年舉行的經(jīng)銷商年會(huì)，或者是新品發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)等。

　　但新的財(cái)富路線有了更豐富的內(nèi)容，同時(shí)要求廠商在終端活動(dòng)、線上線下銷售互動(dòng)，以及經(jīng)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等環(huán)節(jié)保持協(xié)同，廠家一般會(huì)派專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)參與到經(jīng)銷商的重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)中，而經(jīng)銷商則不僅扮演銷售通路角色，還會(huì)成為廠家整個(gè)經(jīng)營(yíng)版圖的核心部分，收集市場(chǎng)信息、反饋消費(fèi)需求、深入產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造環(huán)節(jié)等。

　　這也就是部分涂料品牌所推行的“廠商一體化”，經(jīng)銷商與廠家同進(jìn)退、共榮辱、不拋棄、不放棄，經(jīng)銷商參與廠家所有的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與收益分配計(jì)劃。

　　涂料企業(yè)渠道和服務(wù)逐漸優(yōu)化

　　涂料的銷售渠道很多，比如終端零售店面、裝修公司、設(shè)計(jì)師、裝修游擊隊(duì)、工人，以及房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑工程商等。

　　以前銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)剛開始，經(jīng)銷商可以考慮所有的渠道都抓，廣撒網(wǎng)，總能捕到魚，但現(xiàn)在的渠道布局，必須要有步驟、有主次，要將其中一些有把握的渠道做深做透做實(shí)，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下運(yùn)作空間。

　　而在服務(wù)方面，優(yōu)化升級(jí)的工作早已展開，而且事實(shí)表明，誰的服務(wù)好，往往能夠打動(dòng)一批要求比較高的客戶，以服務(wù)贏財(cái)富，幾乎是行業(yè)共識(shí)。

　　據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，涂料類關(guān)鍵詞每天的搜索量總計(jì)早已突破10萬，意味著全國(guó)有這么多的網(wǎng)友正在通過網(wǎng)絡(luò)了解涂料信息，其中不乏有購買需求的業(yè)主。涂料趕了一個(gè)大早，官方網(wǎng)站、微信、微博、網(wǎng)絡(luò)報(bào)道等，多種形式展開客戶引流。

　　面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)環(huán)境的又一次變化，涂料經(jīng)銷商能否構(gòu)建起最適合自己的財(cái)富路線圖，將決定著未來能否繼續(xù)屹立財(cái)富潮頭。