燈具品牌要以誠(chéng)信贏得消費(fèi)者

 

       既然各燈具品牌經(jīng)銷店已經(jīng)遍地開花，那如何鞏固好市場(chǎng)則成了經(jīng)銷商首要面對(duì)的問(wèn)題。在商家之間的競(jìng)爭(zhēng)中，大家最頭疼的就是價(jià)格戰(zhàn)，不僅打亂了正常的市場(chǎng)秩序，最終對(duì)每個(gè)商家來(lái)說(shuō)都是無(wú)益的。當(dāng)然，在消費(fèi)者逐漸意識(shí)到品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)時(shí)，多數(shù)品牌經(jīng)銷商已對(duì)價(jià)格戰(zhàn)不屑。

 

 

       經(jīng)銷商+品牌+渠道是燈具企業(yè)亂世生存法則

 

       要培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度

 

       業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，不是說(shuō)渠道沉下去了就算完事了，而是要迅速的建立營(yíng)銷隊(duì)伍，穩(wěn)定現(xiàn)在的市場(chǎng)，并產(chǎn)生效應(yīng)。為此門企培養(yǎng)忠誠(chéng)的經(jīng)銷商已是迫在眉睫：

 

       第一，廠家服務(wù)平臺(tái)應(yīng)隨之跟上。既然市場(chǎng)要細(xì)耕，廠家就應(yīng)掌握渠道的網(wǎng)絡(luò)，更好的服務(wù)終端客戶。以往一個(gè)省只有一個(gè)省代，只需在省會(huì)設(shè)一個(gè)辦事處即可，現(xiàn)在要求服務(wù)區(qū)域更明晰，廠家的服務(wù)平臺(tái)就要更細(xì)化，由經(jīng)營(yíng)變成真正的“精營(yíng)”。

 

       第二，改變渠道激勵(lì)方法，注重經(jīng)銷商整體素質(zhì)提升。二三級(jí)市的經(jīng)銷商整體素質(zhì)與一級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商相比，各方面的實(shí)力可能會(huì)有一些懸殊，他們以前可能只是一個(gè)三級(jí)批發(fā)商，無(wú)促銷能力、無(wú)管理能力、無(wú)市場(chǎng)開發(fā)能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從企業(yè)文化入手，派專人扶持、指導(dǎo)經(jīng)銷商提升管理、開發(fā)市場(chǎng)的能力。如果門企能夠?yàn)榻?jīng)銷商定期提供各種培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商提升自身整體素質(zhì)，增強(qiáng)經(jīng)銷商的自我造血功能，才能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性、忠誠(chéng)度和自主開發(fā)能力，從而達(dá)到與企業(yè)一起共贏。

 

       第三，銷售政策向終端經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移。從以前的重點(diǎn)扶持總代，以總代為政策核心，變成直接扶持二三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商，自己的服務(wù)機(jī)構(gòu)平臺(tái)直接落實(shí)一切政策，讓自己的銷售政策毫無(wú)保留的直達(dá)每個(gè)經(jīng)銷商，確保銷售任務(wù)的完成。同時(shí)根據(jù)平臺(tái)的及時(shí)信息反饋，更迅速、更有針對(duì)的制定符合本地的銷售政策。

 

       渠道下沉收益明顯

 

       國(guó)內(nèi)一些燈具品牌紛紛搶灘區(qū)域市場(chǎng)，這才使當(dāng)?shù)氐拈T業(yè)市場(chǎng)一夜之間遍地開花。雖然經(jīng)銷商多了，但是燈具企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也就激烈了。如果廠家不能及時(shí)供貨，經(jīng)銷商只能眼睜睜看著客戶被其他經(jīng)銷商拉走。