進(jìn)入21世紀(jì)后，我國建筑涂料進(jìn)入快速發(fā)展時期，作為化學(xué)建材四大材料的重要組成部分，廣泛用于建筑裝飾裝修。其發(fā)展增長速度高于全涂料行業(yè)，年增長速度曾一度高達(dá)18%以上。樓市作為建筑涂料的剛性需求市場，它的火熱總能給建筑涂料發(fā)展帶來了無限生機。但從各方面反映的情況來看，受市場低迷需求不旺、成本壓力、激烈競爭各方面因素影響，今年，我國建筑涂料增長速度或已不復(fù)往日風(fēng)采，但我們應(yīng)該理性地看到，這對于涂料企業(yè)來說既是挑戰(zhàn)更是機遇。此時，涂料企業(yè)不僅要注重產(chǎn)品競爭力的提升，更需要注重營銷渠道競爭力的提升。“得渠道與終端者得天下”這一市場格言充分表述出營銷渠道在企業(yè)整體營銷中的特殊地位。渠道是企業(yè)將產(chǎn)品送到消費者手中的途徑，營銷渠道是否暢通及高效對企業(yè)整體營銷目標(biāo)的實現(xiàn)起到關(guān)鍵的作用。

 

     目前，我國建筑正向輕質(zhì)、高層、美化方向發(fā)展，無論是美觀、維護(hù)安全、節(jié)約資源等方面，采用涂料與采用其他材料(如瓷面磚、馬賽克等)相比，建筑涂料施工方便、價格低廉，節(jié)省資源和能源，都具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著營銷渠道的競爭日趨激烈，渠道資源越來越成為涂料企業(yè)市場爭奪的一個焦點。因此，涂料企業(yè)對于渠道的建設(shè)尤其重要。渠道建設(shè)因企業(yè)、市場而異，但涂料企業(yè)的渠道建設(shè)需要從以下四個基本點出發(fā)，建設(shè)具有企業(yè)自身特色的營銷渠道：

 

     1、競爭環(huán)境、需求環(huán)境都是不斷變化的，致使涂料企業(yè)的渠道利用也必然隨之而改變。不同的產(chǎn)品之所以有不同的渠道利用方式，是因為消費者接受的方式不同;不同產(chǎn)品階段利用渠道的方式不同，是因為不同產(chǎn)品階段，消費者對產(chǎn)品的需求不同。涂料企業(yè)應(yīng)該根據(jù)經(jīng)營環(huán)境的變化，而相應(yīng)地調(diào)整和完善把產(chǎn)品送到消費者手中的途徑，選擇最有效的渠道途徑。

 

     2、渠道策略的現(xiàn)實運用必須注重創(chuàng)新，而不能簡單機械地隨意模仿別人的渠道利用方式，高明的涂料企業(yè)應(yīng)該針對不同的目標(biāo)市場分別設(shè)計最適合的渠道結(jié)構(gòu)，因為渠道的運用本來就沒有約定俗成的規(guī)律。涂料企業(yè)要對自身所有的資源和目標(biāo)市場的現(xiàn)實特色進(jìn)行充分調(diào)查了解。

 

     3、當(dāng)今建材業(yè)渠道發(fā)展的演變趨勢將向立體化、分散化、精細(xì)化以及專業(yè)化演變。過去單一渠道的歷史不復(fù)來，多渠道營銷將成為當(dāng)今市場競爭的新潮流。有機整合多種渠道，發(fā)揮多渠道的協(xié)同效應(yīng)將是渠道戰(zhàn)略研究的一個新主題。

 

     4、注重渠道基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。渠道是涂料企業(yè)和終端消費者間的產(chǎn)品實物流、資金流、信息流等的傳載通路，通路的流通效率與效果取決于企業(yè)的渠道基礎(chǔ)設(shè)施狀況基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的信息共享溝通平臺、完善的信用監(jiān)管制度、渠道成本風(fēng)險預(yù)替和防范體系等都是一個健康渠道的必備基礎(chǔ)設(shè)施。