萬事開頭難 淋浴房“下鄉(xiāng)”要開個好頭

　　農(nóng)村市場需要的淋浴房產(chǎn)品價格不能高，但也不能犧牲質(zhì)量來遷就低價，這需要企業(yè)多下工夫，從優(yōu)化設(shè)計、改進工藝、加強管理等方面來壓縮成本，實現(xiàn)高性價比。農(nóng)村淋浴房市場目前的狀況使企業(yè)在營銷創(chuàng)新方面存在更大的可能。根據(jù)產(chǎn)品特性，商家的營銷模式可以靈活調(diào)整，可以開自營店、加盟店，進行渠道銷售。

　　企業(yè)還要注重品牌宣傳，進行形象經(jīng)營，為塑造產(chǎn)品形象和品牌優(yōu)質(zhì)的形象搭建舞臺。此外，良好的信譽和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都很能吸引農(nóng)村消費者。一位專攻農(nóng)村市場的淋浴房企業(yè)老板透露，自己在產(chǎn)品售出后還經(jīng)常組織服務(wù)人員到農(nóng)戶家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有問題的給維修，沒問題的送點小禮品，在農(nóng)民中贏得了很好的口碑。“農(nóng)民都很樸實，只要你真正想他們之所想，就一定有好的回報。”這位企業(yè)老板表示。

　　淋浴房“下鄉(xiāng)”將遭遇攔路虎

　　縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展空間確實很大，但想迅速打開農(nóng)村市場并非易事，廣而散的市場，企業(yè)是否能全面了解農(nóng)村消費者的特點，將很大程度上決定其成敗。而且銷售渠道也是個大問題。很多淋浴房企業(yè)產(chǎn)品定位是面向一級市場和二級市場，他們的難處在于，沒有接觸過農(nóng)村市場，對農(nóng)村市場根本不熟悉，不了解農(nóng)民的消費習慣。而在銷售渠道方面，專業(yè)家具商場在大城市過度競爭，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮見蹤跡，更別說在鄉(xiāng)鎮(zhèn)了。這都是企業(yè)必須直面的問題。

　　攻占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場這條路仍舊是長路漫漫，淋浴房企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)努力，積極應(yīng)對，為企業(yè)發(fā)展發(fā)掘更多的市場出路。