保證“有利可圖” 防止經(jīng)銷商誤入歧途

　　對(duì)于涂料經(jīng)銷商來說，加盟涂料品牌的最終目的無非就是創(chuàng)業(yè)、盈利，而少數(shù)走上坑、騙道路的經(jīng)銷商，也大多是因利所驅(qū)。因此，涂料企業(yè)要防止經(jīng)銷商誤入歧途，就應(yīng)盡可能的去保證經(jīng)銷商在涂料門店的經(jīng)營中“有利可圖”。

　　只有讓經(jīng)銷商感覺到經(jīng)營一個(gè)涂料品牌，能夠讓其有巨大的發(fā)展空間和前景，切實(shí)的收獲到品牌經(jīng)營的效益，他們才能踏踏實(shí)實(shí)的將全部心思放在“正道”上，并投以更大的熱情和去開拓新的市場。

　　而要達(dá)到上述效果，涂料企業(yè)就必須加強(qiáng)和經(jīng)銷商利益捆綁的關(guān)系。簡單說，就是涂料企業(yè)要讓經(jīng)銷商理解到“只要品牌做大，他們就會(huì)壯大”這一觀點(diǎn)。經(jīng)銷商養(yǎng)成這樣的潛意識(shí)觀點(diǎn)，出于對(duì)自身利益的追求，自然就會(huì)極力的去建設(shè)并維護(hù)其代理品牌的形象和口碑。

　　多方面著手監(jiān)督 達(dá)到“潤物細(xì)無聲”效果

　　在盡力培養(yǎng)經(jīng)銷商的共贏意識(shí)和責(zé)任意識(shí)的同時(shí)，企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商的監(jiān)督亦不可少。現(xiàn)如今，大多企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商的監(jiān)督力度都頗為薄弱，不少品牌為了加強(qiáng)自身招商加盟的工作力度，甚至極大的放寬了經(jīng)銷商加盟品牌的審核條件。這固然給企業(yè)提供了更多的經(jīng)銷商人選，但同時(shí)，這也必然造成企業(yè)經(jīng)銷商渠道的良莠不齊，難免出現(xiàn)終端誠信缺失的現(xiàn)象。

　　現(xiàn)今，大多涂料企業(yè)的招商審核重心都在三點(diǎn)：經(jīng)銷商個(gè)人情況(包括從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、從業(yè)態(tài)度以及經(jīng)營能力)、投入資金門面、當(dāng)?shù)厥袌銮闆r。而隨著涂料招商加盟工作的競爭加劇，越來越多的企業(yè)為適應(yīng)競爭而不得不將審核的重心向后兩點(diǎn)轉(zhuǎn)移，而對(duì)于經(jīng)銷商的監(jiān)督，卻只有通過經(jīng)銷商繳納保證金等簡單手段來進(jìn)行。缺乏有效監(jiān)督手段，自然會(huì)使得不少經(jīng)銷商產(chǎn)生僥幸心理，所以對(duì)于涂料企業(yè)而言，更應(yīng)該豐富經(jīng)銷商的監(jiān)督體系。

　　怎樣去監(jiān)督經(jīng)銷商，是企業(yè)需要巧妙思考的問題。僵硬的監(jiān)督體系會(huì)引發(fā)經(jīng)銷商的反感和抵制，所以涂料企業(yè)可從側(cè)面入手，以達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果。比如，派遣市場輔導(dǎo)專員，在幫助經(jīng)銷商打開市場的同時(shí)也可起到監(jiān)督作用;在大型促銷活動(dòng)時(shí)，也可由企業(yè)做出政策指導(dǎo)，在促銷的同時(shí)對(duì)品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅目诒M(jìn)行簡單調(diào)研等。涂料企業(yè)只有從多方面著手監(jiān)督，才能最大可能的保證品牌終端誠信不受損失。