隨著暑假的來(lái)臨，手機(jī)、相機(jī)、電腦等3C數(shù)碼產(chǎn)品迎來(lái)新一輪銷售高峰。各大家電商家紛紛推出各種暑促活動(dòng)，爭(zhēng)搶“生源”。不過(guò)，今年的暑促活動(dòng)不再是3C數(shù)碼產(chǎn)品的獨(dú)角戲，周年慶、年中促銷、跨界營(yíng)銷等成為
隨著暑假的來(lái)臨，手機(jī)、相機(jī)、電腦等3C數(shù)碼產(chǎn)品迎來(lái)新一輪銷售高峰。各大家電商家紛紛推出各種暑促活動(dòng)，爭(zhēng)搶“生源”。不過(guò)，今年的暑促活動(dòng)不再是3C數(shù)碼產(chǎn)品的獨(dú)角戲，周年慶、年中促銷、跨界營(yíng)銷等成為今年暑促的新賣點(diǎn)。
暑促老三樣：降價(jià)打折 送禮品 憑證有優(yōu)惠
暑期，是每個(gè)學(xué)生極其盼望的日子，也是3C數(shù)碼產(chǎn)品銷售的高峰期。每逢此時(shí)，家電商家針對(duì)學(xué)生群體的各種暑期促銷攻勢(shì)此起彼伏，今年自然也不例外。
近日，記者走在市區(qū)南昌西路，短短的一段路便接到多位促銷業(yè)務(wù)員派發(fā)的家電小廣告。翻一翻，全是暑期放“價(jià)”、學(xué)生手機(jī)節(jié)、暑促攻略之類的家電促銷廣告。在這些廣告中，憑學(xué)生證、準(zhǔn)考證購(gòu)買手機(jī)享受優(yōu)惠、存話費(fèi)送手機(jī)、送上網(wǎng)流量等促銷活動(dòng)無(wú)疑最為常見(jiàn)。
中橋通訊推出“學(xué)生特權(quán)，再次升級(jí)”的活動(dòng)，目前到店購(gòu)買可享受“亮證就送100元購(gòu)機(jī)現(xiàn)金券”、“配件7折”、“存200元話費(fèi)送千元話費(fèi)”、“購(gòu)機(jī)加1元送內(nèi)存卡等禮品”等多重優(yōu)惠。
不僅是手機(jī)店，家電賣場(chǎng)3C暑促優(yōu)惠力度同樣不甘示弱。其中，單反相機(jī)、筆記本電腦、中高端手機(jī)成為促銷單品的重中之重。在一些家電賣場(chǎng)推出的暑期檔特價(jià)活動(dòng)中，尼康、佳能等品牌部分機(jī)型最高可享受7.5折優(yōu)惠，時(shí)下最為流行的iPhone5S原價(jià)4898元，現(xiàn)價(jià)只需4599元，而聯(lián)想、戴爾、華碩等知名電腦品牌也特價(jià)頻頻，直降300元的機(jī)型隨處可見(jiàn)。
“現(xiàn)在學(xué)生購(gòu)買力極強(qiáng)，不少學(xué)生都會(huì)選擇暑期升級(jí)或新添置手機(jī)、相機(jī)、電腦等3C數(shù)碼產(chǎn)品，所以每年這時(shí)學(xué)生的客流量都會(huì)大幅增加。”永樂(lè)思文商業(yè)大廈店一位銷售人員告訴記者，“商家自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)好時(shí)機(jī)，隔三差五推出降價(jià)打折、送禮品等促銷活動(dòng)。”
營(yíng)銷新玩法：暑促主題多樣化
不過(guò)，看似熱鬧非凡的3C暑促的“錢景”卻并非那么美好。有家電賣場(chǎng)人士坦言， 3C數(shù)碼利潤(rùn)比較低，加上電商的沖擊，市場(chǎng)份額大幅下降，對(duì)于家電賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，并非真的樂(lè)意在暑假花大力氣做3C數(shù)碼促銷。“3C產(chǎn)品單價(jià)低，對(duì)賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)額貢獻(xiàn)不大，做3C數(shù)碼暑促更多圖的是賣場(chǎng)人氣。”該人士介紹說(shuō)。
窮則變，變則通。采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，相較以往，今年家電促銷不再僅限于3C數(shù)碼產(chǎn)品，促銷種類擴(kuò)大到空調(diào)、冰箱、彩電等，不少家電賣場(chǎng)還搭配周年慶、年中慶、專場(chǎng)會(huì)等促銷主題，有的甚至聯(lián)合商家做起跨界營(yíng)銷。
7月11日至7月28日，漳州國(guó)美將暑促與“10周年慶”活動(dòng)融合，期間推出提前預(yù)約最低7.5折、預(yù)存10元最高抵2000元、萬(wàn)部4G手機(jī)免費(fèi)試用等配套活動(dòng)，吸引了大批消費(fèi)者。“目前的效果遠(yuǎn)超我們的預(yù)期。上周末，僅空調(diào)就賣出了2000多臺(tái)。 ”漳州國(guó)美電器廣宣部相關(guān)負(fù)責(zé)人張先生笑言，“可能是天氣太熱了，將市民的消費(fèi)欲望瞬間點(diǎn)燃了吧。”
上周末，漳州國(guó)美銀都旗艦店還聯(lián)合海爾廠商，推出空調(diào)、冰箱、彩電、洗衣機(jī)等專場(chǎng)會(huì)，全場(chǎng)機(jī)型最低可享受8折優(yōu)惠，總計(jì)讓利金額將達(dá)到20萬(wàn)元左右。“這次專場(chǎng)會(huì)，我們和海爾廠商專門到紅星美凱龍做營(yíng)銷。因?yàn)閷?duì)于家電賣場(chǎng)而言，暑促營(yíng)銷的范圍模式應(yīng)該更多元化，不能僅限于3C數(shù)碼，單單盯緊學(xué)生群體，而應(yīng)該擴(kuò)大消費(fèi)群體，更多挖掘市場(chǎng)潛力。”漳州國(guó)美電器采銷經(jīng)理葉先生介紹說(shuō)。
