異業(yè)聯(lián)盟：創(chuàng)造雙贏的市場(chǎng)利益

　　縱觀整個(gè)家居建材行業(yè)，異業(yè)聯(lián)盟應(yīng)該是行業(yè)中作為紅火的模式了。異業(yè)聯(lián)盟，顧名思義，指產(chǎn)業(yè)間并非上下游的垂直關(guān)系，而是多方懷有共同行銷(xiāo)互惠目的的水平式合作關(guān)系而結(jié)成一個(gè)組織或同盟軍，并憑借著彼此間的品牌形象與名氣，拉攏更多不同族群的客源，借此來(lái)創(chuàng)造雙贏的市場(chǎng)利益。

　　門(mén)業(yè)人之所以樂(lè)于加入聯(lián)盟，更多的是為增加企業(yè)的實(shí)力，在產(chǎn)生交易的過(guò)程中，亮出自己是某個(gè)聯(lián)盟的一員，就像亮出了一塊活招牌，可以增加成功的砝碼，也能讓門(mén)業(yè)企業(yè)的腰桿子挺得更直。但要一起組織活動(dòng)，例如促銷(xiāo)等，互利互惠比較困難。因?yàn)楫悩I(yè)聯(lián)盟，通常是一個(gè)比較松散的組織，一條繩捆在一起的企業(yè)們?cè)诋a(chǎn)品的訴求、特點(diǎn)、宣傳手段等等方面都存在很大的差異化，團(tuán)結(jié)性比較差，所以共同促銷(xiāo)是不現(xiàn)實(shí)的行為。

　　營(yíng)銷(xiāo)跨界：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合搶占市場(chǎng)

　　營(yíng)銷(xiāo)跨界通常指門(mén)業(yè)廠家之間的戰(zhàn)略性合作，它并非是上下游的關(guān)系，可以是不同行業(yè)之間達(dá)成共識(shí)，在力求共贏的基礎(chǔ)上而采取營(yíng)銷(xiāo)手段，創(chuàng)造利潤(rùn)。比如，個(gè)別賣(mài)場(chǎng)與房地產(chǎn)合作，打出買(mǎi)房子送門(mén)業(yè)的旗號(hào)，這也是一種營(yíng)銷(xiāo)跨界的戰(zhàn)略模式。

　　這種模式通常需要有共同目標(biāo)群體的合作伙伴，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合搶占市場(chǎng)。這種模式小品牌比較難做，因?yàn)樾∑放埔话阆Ｍ业酱笃放频暮献鳎岣叱晒β?，但大品牌卻目無(wú)下塵，不會(huì)輕易與小品牌合作，這也是現(xiàn)實(shí)的阻礙。一方面消費(fèi)者對(duì)門(mén)業(yè)有自己的選擇方向，另一方面廠家提供的門(mén)業(yè)款式、風(fēng)格都受到局限，消費(fèi)者往往認(rèn)為地產(chǎn)商和門(mén)業(yè)企業(yè)在玩羊毛出在羊身上的游戲，欺騙消費(fèi)者，導(dǎo)致效果大打折扣。營(yíng)銷(xiāo)跨界，從策略構(gòu)想、合作邀請(qǐng)、談判到執(zhí)行跟進(jìn)，只要一個(gè)環(huán)節(jié)處理不當(dāng)，都有可能讓雙方的合作畫(huà)上句號(hào)，所以使用營(yíng)銷(xiāo)跨界的模式要小心謹(jǐn)慎。

　　區(qū)域跨界：市場(chǎng)差異導(dǎo)致發(fā)展方向不同

　　區(qū)域跨界興盛于近來(lái)的城鎮(zhèn)化現(xiàn)象，更多的是指門(mén)業(yè)業(yè)從一二線城市往三四線城市擴(kuò)張的現(xiàn)象。經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)發(fā)，一二線城市的市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，空間已經(jīng)不夠大，想有大的發(fā)展已不可能，再者一二線城市人口密集，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也星羅棋布，在這種現(xiàn)狀下，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)或許能獲得更大的利潤(rùn)。

　　現(xiàn)如今，伴隨城鎮(zhèn)化建設(shè)的腳步加快，三四線市場(chǎng)逐漸受到門(mén)業(yè)企業(yè)的關(guān)注。三四線城市租金低，市場(chǎng)成熟度低，偏好物美價(jià)廉的門(mén)業(yè)產(chǎn)品。門(mén)業(yè)企業(yè)在選擇往三四線城市發(fā)展的過(guò)程中，要時(shí)刻明白三四線城市與一二線城市的市場(chǎng)差異。值得思考的還有一點(diǎn)，目前的門(mén)業(yè)市場(chǎng)不景氣，在一二線市場(chǎng)的門(mén)業(yè)人大部分是泥菩薩過(guò)河，如果這時(shí)再分散精力往三四線城市發(fā)展，是否不是尋找出路而是尋找死路?這還有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。

　　因此，三四線城市是一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)，但是遠(yuǎn)還沒(méi)有到要大批挺進(jìn)的階段，門(mén)業(yè)企業(yè)不妨先打穩(wěn)一二線城市，達(dá)到擴(kuò)張的實(shí)力時(shí)再考慮往三四線城市發(fā)展才是上上策。