除了促銷戰(zhàn)就是價(jià)格戰(zhàn)，還有廣告戰(zhàn)，家具市場(chǎng)上千篇一律的營(yíng)銷手段已經(jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了消費(fèi)疲勞。但家具本就是低關(guān)注度行業(yè)，消費(fèi)者只有在需要的時(shí)候才會(huì)有購(gòu)買的興趣，企業(yè)若不采取必要的營(yíng)銷手段，就只能是“養(yǎng)在深閨無人識(shí)”。如今，消費(fèi)者對(duì)家具商家的一系列營(yíng)銷舉措已經(jīng)開始疲軟，家具企業(yè)要想再次勾起消費(fèi)者的熱情，在營(yíng)銷手段的應(yīng)用上還需冷靜以對(duì)。

　　抓住顧客的心理

　　首先，家具企業(yè)需要明白，顧客是想買更便宜的產(chǎn)品?還是更關(guān)注產(chǎn)品的綠色環(huán)保性?一般來說，顧客在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)比較關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比，沒有顧客愿意在價(jià)錢上吃虧。產(chǎn)品的質(zhì)量相當(dāng)，顧客在做決定時(shí)，第二個(gè)關(guān)注的是產(chǎn)品的性能。家具作為與人們生活息息相關(guān)的用品，顧客往往對(duì)節(jié)能環(huán)保的要求比較高，商家推銷時(shí)應(yīng)該抓住顧客的心理，讓顧客坦然接受“貴”，但是也需要向顧客展示“為什么貴”，貴的價(jià)值何在，讓顧客心甘情愿地接受這個(gè)價(jià)格。

　　售后服務(wù)到位

　　一個(gè)好的推銷員，即使達(dá)不到專家、工程師的標(biāo)準(zhǔn)，也應(yīng)該是這個(gè)行業(yè)的精英、技師，家具的銷售不等同于手機(jī)、電視機(jī)的銷售，直接就可以展示，也不同于食品、飲料的銷售，可以嘗試。顧客一旦選用這種品牌的家具，就需要安裝。有的銷售員只負(fù)責(zé)賣家具，顧客將家具購(gòu)買之后，卻發(fā)現(xiàn)售后服務(wù)不到位，不能不說這是家具營(yíng)銷中的“失職”行為，難免帶來顧客的抱怨。

　　開展針對(duì)性的營(yíng)銷

　　家具市場(chǎng)還有非常大的潛力可挖，家具在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，還有非常大的空間。一些大的家具廠商和經(jīng)銷商將目光都聚焦于大城市。如今，城鄉(xiāng)一體化的步伐不可阻擋，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也在翻天覆地的發(fā)生變化，只要家具推廣做得到位、建設(shè)一支專業(yè)的家具隊(duì)伍下鄉(xiāng)，市場(chǎng)培育初期，前景愈加廣闊。

　　總之，質(zhì)量過了關(guān)，營(yíng)銷才有底氣，市場(chǎng)才有活力。家具企業(yè)要想使消費(fèi)者對(duì)家具的消費(fèi)疲勞得以復(fù)蘇，就要抓住消費(fèi)者的心理，培養(yǎng)推銷員良好的專水平，有針對(duì)性的開展?fàn)I銷，助力企業(yè)發(fā)展往更好的方向發(fā)展。