兩頭夾擊 跟風(fēng)者利潤急劇減少

　　近年來，潔具行業(yè)整體較不景氣，市場上的跟風(fēng)現(xiàn)象仍然常見。不過，可嘆的是，這樣的企業(yè)竟發(fā)出感慨：別人做的，我都做了。為什么倒閉的是我?撐不到最后的是我?剩者不是我?有業(yè)內(nèi)人士表示，“現(xiàn)在這樣的行情，你還跟風(fēng)，你不倒閉誰倒閉?”

　　“為什么不能跟風(fēng)?”這位業(yè)內(nèi)人士表示：跟風(fēng)，通常是指市場上某種產(chǎn)品特別暢銷，廠家馬上開始組織生產(chǎn)這種暢銷產(chǎn)品。而等企業(yè)生產(chǎn)出來同類產(chǎn)品，至少在半年之后，這還算快的。等產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量都穩(wěn)定下來，市場已經(jīng)在走下坡路，價格戰(zhàn)就要來了，企業(yè)的產(chǎn)品的銷售利潤會急劇下滑。同時，由于市場上同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家眾多，用材猛增，材料商會趁機漲價，成本猛增，企業(yè)的生產(chǎn)利潤又會減少一大塊。兩頭夾擊，跟風(fēng)者的利潤會急劇減少。

　　另外，這位負責(zé)人說：我現(xiàn)在已經(jīng)在儲備三年后的用材，考慮三年后的產(chǎn)品?，F(xiàn)在的某種材料由于使用廠家很少，價格正便宜，正適合大量儲備。等我研發(fā)出來新的暢銷產(chǎn)品，再有別的廠家來生產(chǎn)，算上穩(wěn)定質(zhì)量，大量生產(chǎn)，招商，在他們這樣折騰的時候，我的產(chǎn)品已經(jīng)在市場上賺到了足夠的利潤，我的目標又盯著新的產(chǎn)品了。

　　讓90后、60后都滿意的產(chǎn)品 就是好產(chǎn)品

　　既然跟風(fēng)這種“機會主義者”的做法已經(jīng)不能滿足當下潔具市場競爭的需求，那么，潔具企業(yè)該如何發(fā)力，搶占市場份額呢?這位負責(zé)人給出了似乎沒什么含金量的主意：讓90后、60后都滿意的產(chǎn)品，就是好產(chǎn)品。

　　咋一聽，這種觀點似乎有點突兀，然而，沉下心來，卻會發(fā)現(xiàn)是有道理可言。90后使用的潔具，需要60后的父輩來買單。全中國大概都是這樣的。單單90后或60后喜歡的產(chǎn)品，其暢銷市場的概率自然會打?qū)φ?，而兩代人都認可的產(chǎn)品，成功暢銷的概率自是倍增。

　　因此，在這個信息過度膨脹的年代，潔具企業(yè)不要被大量的無用信息污染了大腦，靜下心來，做好自己的事，抓住市場真正的需求，方能突破市場困局。