1、消費者要的是一種感覺——“便宜感”

　　我們知道，消費者是不了解產(chǎn)品的真正價值的。通過經(jīng)驗與對比，消費者才能了解到自己的購買是否劃算，從這個意義上，消費者要的是一種感覺，即“便宜感”。

　　從這一點看，那么多商家采用降價、折扣、買贈等方式進行促銷就顯得尤為合理。但是傳統(tǒng)的降價、折扣容易給品牌形象及老客戶帶來傷害，應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎使用。

　　2、以退為進，提供“隱性”的優(yōu)惠

　　現(xiàn)在我們更加傾向于為消費者提供“隱性”的優(yōu)惠。新加坡有一家食品公司推出了一種新式面包，剛上市時銷量很小。因此，該公司登出別出心裁的廣告：3個月后，在某地點舉行吃新式面包比賽，1小時內(nèi)吃30個者，將獲得10萬元的獎金，能吃25個者獎5萬元，能吃20個者獎1萬元。廣告刊出后，居民紛紛購買這種新式面包，并在家里練習(xí)吃。3個月后，這種新式面包的銷量遙遙領(lǐng)先于其他面包。

　　3、促銷組拳重磅出擊，意圖隱藏于誘餌之下

　　給促銷設(shè)計一套組合拳，放出一些誘餌，讓消費者覺得有利可圖，把商家真正的意圖隱藏在誘餌之下。

　　不管消費者會否在言語上認(rèn)同，但他們都不會將“利益”拒之門外，這是人性使然。另外需要了解的是，人們總是對努力得來的東西倍感珍惜，所以取代過去單純的降價折扣的促銷方式，我們要力爭做到讓促銷“師出有名”，通過給促銷設(shè)置條件、把促銷游戲化等方式，讓消費者在受惠中有更多的參與感和成就感。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在品牌溝通中充分挖掘消費者的潛在心理，便能夠準(zhǔn)確把握訴求方向，建立情感和心理層面的共鳴。在營銷溝通中把握消費者的貪婪本性，把營銷(促銷)活動游戲化，讓消費者在參與中“贏取”專屬的優(yōu)惠，這樣的促銷才能利益與美譽雙豐收。

　　總之，在這個消費口碑決定品牌高度的年代，門業(yè)企業(yè)要想真正地明白市場需求和企業(yè)未來的發(fā)展方向，就必須充分的認(rèn)識和了解了市場消費者的心理。