經(jīng)銷商盈利模式陷入同質(zhì)化

　　許多家具經(jīng)銷商的盈利模式實際上是重復的，也就是大家做的事情80%以上是重復的，最終導致很多經(jīng)銷商被逼到墻角，同質(zhì)化的經(jīng)營讓經(jīng)銷商的賺錢能力快速下降。除此之外，很多家具經(jīng)銷商都是租用商場的商鋪，隨著商鋪租金的水漲船高，再加上人員工資、廣告費、送貨費、推廣費，店面成本越來越大。

　　家具企業(yè)要想在市場上“獨領風騷”，必然要拿出核心產(chǎn)品去扶持經(jīng)銷商，征服消費者。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的支柱，也是企業(yè)的核心競爭力。而如何設計、生產(chǎn)出高品質(zhì)的家具，就要求家具企業(yè)自身提升創(chuàng)新能力，想消費者之所想，不再讓經(jīng)銷商為拿別人的山寨家具而“擔驚受怕”，為同質(zhì)化家具討消費者喜愛而使出“跳樓價”。

　　企業(yè)助力經(jīng)銷商

　　展望未來，在整體經(jīng)濟增速放緩、城鎮(zhèn)化快速推進、互聯(lián)網(wǎng)及物流業(yè)快速發(fā)展的環(huán)境下，我國家具市場的競爭將更加多元化，多維度的競爭最終考驗的將是企業(yè)內(nèi)力。對外深刻洞察消費者需求，對內(nèi)苦練內(nèi)力，可整合一切優(yōu)質(zhì)資源的企業(yè)，將有機會滿足消費者深層需求，甚至引導消費者需求，從而跳出同質(zhì)競爭紅海，開拓全新的發(fā)展機會。

　　在這種情況下，家具企業(yè)首先要憑借卓越的品質(zhì)，創(chuàng)新的渠道發(fā)展模式，品牌化的戰(zhàn)略經(jīng)營策略，打破目前家具經(jīng)銷商面臨的困境。

　　在競爭格局悄然改變的當下，家具企業(yè)要緊緊圍繞市場進行技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、資源創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，提高產(chǎn)品環(huán)保性能，加大技術(shù)投入、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，加快新產(chǎn)品開發(fā)、推出讓經(jīng)銷商滿意，讓消費者滿意的家具產(chǎn)品。這樣，既是幫助經(jīng)銷商，也為消費者帶去了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時企業(yè)本身也能健康發(fā)展。