鎖具企業(yè)認(rèn)清自身的準(zhǔn)確定位

　　可以節(jié)省開拓市場的時(shí)間，而且可以找到能夠最快實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商。假如鎖具品牌定位中高端消費(fèi)者，那么就在當(dāng)?shù)刂懈叨耸袌隼锇菰L代理商，像低端市場很少人敢做中高端定位的品牌的;中高端鎖具品牌混跡在低端市場也很難有較大的發(fā)展，當(dāng)你想換更好的代理商的時(shí)候，最終會因?yàn)榍捌诘投耸袌龅拇砩虄r(jià)格操作太低，而造成中高端市場的代理商不愿意接手的局面。

　　企業(yè)光是靠定位難以角逐市場

　　在當(dāng)下市場經(jīng)濟(jì)繁榮的時(shí)代，產(chǎn)品過剩、供求飽和等問題日趨嚴(yán)重。只要是你能想象到的商品和生活用品，都有上百家、上千家、甚至上萬家企業(yè)在生產(chǎn)和競爭。鎖具企業(yè)也不例外，各個(gè)大小的品牌市場上琳瑯滿目，用策劃的思維為自身的企業(yè)立足高位，那么鎖具企業(yè)新的一年將會有意外的驚喜。

　　市場同質(zhì)化、競爭激烈化、利潤減小化儼然是時(shí)下鎖具企業(yè)共同面臨的難題。消費(fèi)者已不再是“缺什么”的問題，而是“選什么”、“選哪家”的問題。三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，一流企業(yè)賣模式，好的策劃都是幫企業(yè)打造成功的、可復(fù)制的商業(yè)模式，僅靠一個(gè)所謂成功的定位，是難以贏得市場的。

　　熟悉自身和競爭對手的優(yōu)劣勢

　　產(chǎn)品知識對于銷售人員當(dāng)然是重要的，面對潛在競爭對手，鎖具企業(yè)對于自己的產(chǎn)品要有很強(qiáng)的分析能力，能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢說出個(gè)一二三來，突出優(yōu)勢隱藏劣勢，這是一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的精明之處。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。了解這些競爭對手的優(yōu)勢、劣勢是什么，你要找到他的火力點(diǎn)，你才有機(jī)會去想到辦法去壓制他。

　　總的來說，對鎖具企業(yè)來說，產(chǎn)品的定位是獲得市場的第一步，好的定位才能有好的收獲。因此，在定位產(chǎn)品時(shí)，鎖具企業(yè)首先就得了解市場大環(huán)境結(jié)合產(chǎn)品自身的情況來獲得相應(yīng)的市場信息，這樣方能角逐市場。