家具促銷(xiāo)并非長(zhǎng)久之計(jì)

　　近年來(lái)，家具企業(yè)都瞄準(zhǔn)了全年不同的小長(zhǎng)假，意欲在普天同慶的假期之際，通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者，迅速提高業(yè)績(jī)。而這樣的活動(dòng)，在企業(yè)前一年撰寫(xiě)的工作目標(biāo)中都已經(jīng)明確提出，并且做足準(zhǔn)備。這一場(chǎng)場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，就這樣悄悄拉開(kāi)序幕。家具市場(chǎng)上，各種以促銷(xiāo)為名義的市場(chǎng)大戰(zhàn)已經(jīng)到了硝煙彌漫的程度。

　　五一黃金周、十一黃金周當(dāng)然是主戰(zhàn)場(chǎng)，但是端午節(jié)、中秋節(jié)、清明節(jié)、元旦、周年慶，乃至雙十一、雙十二等不同名目的促銷(xiāo)活動(dòng)輪番上演，消費(fèi)者難免有些疲勞。不光是對(duì)各種節(jié)日的促銷(xiāo)信息疲勞，錢(qián)包亦是如此。家具企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段達(dá)到發(fā)展目標(biāo)本是無(wú)可厚非，但是這一方法是治標(biāo)不治本。對(duì)于有著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，這顯然不是長(zhǎng)久之計(jì)。

　　家具企業(yè)嚴(yán)格把控市場(chǎng)需求方向

　　消費(fèi)者選擇家具考慮的首位因素，永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，即便產(chǎn)品價(jià)格再低，服務(wù)再好，消費(fèi)者也難以將就。因此，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌搶奪市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，為消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能使品牌贏在起跑線上。而保證產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵，在與從原材料開(kāi)始保證品質(zhì)，到工廠嚴(yán)格管理、工藝細(xì)節(jié)把控等方面。

　　消費(fèi)者在促銷(xiāo)時(shí)愿意消費(fèi)，其中一大原因自然是價(jià)格問(wèn)題。很多家具品牌都只愿開(kāi)拓高端市場(chǎng)，價(jià)格定位高，難以滿足大眾消費(fèi)群體的需求。誠(chéng)然，高端定位能夠吸引高端消費(fèi)者，并且有可觀的效益。但并不是所有品牌都能夠做好高端市場(chǎng)，服務(wù)和品質(zhì)要達(dá)到高水準(zhǔn)，還有很多要求。企業(yè)選擇適合品牌發(fā)展的定位才是最關(guān)鍵的，迎合市場(chǎng)環(huán)境的定位才是適宜的。從消費(fèi)者角度考慮，滿足消費(fèi)者的需求，這樣才能開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品，贏得更多消費(fèi)者青睞。

　　因此，促銷(xiāo)可以作為家具企業(yè)拉動(dòng)銷(xiāo)量的有效方式之一，但卻不益于長(zhǎng)久使用。把握好市場(chǎng)消費(fèi)需求再做決定，才是企業(yè)需要關(guān)注的方向。