如今衛(wèi)浴行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，一輪一輪的價格戰(zhàn)使衛(wèi)浴經(jīng)銷商要尋求“暴利”已經(jīng)沒有當年那么輕松。經(jīng)銷加盟是衛(wèi)浴五金企業(yè)品牌強大的必須之路，加之衛(wèi)浴五金的非標制作，也限制了衛(wèi)浴五金企業(yè)的經(jīng)銷加盟速度
如今衛(wèi)浴行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，一輪一輪的價格戰(zhàn)使衛(wèi)浴經(jīng)銷商要尋求“暴利”已經(jīng)沒有當年那么輕松。經(jīng)銷加盟是衛(wèi)浴五金企業(yè)品牌強大的必須之路，加之衛(wèi)浴五金的非標制作，也限制了衛(wèi)浴五金企業(yè)的經(jīng)銷加盟速度，所以誰的經(jīng)銷商數(shù)量多且質(zhì)量高，誰就能贏得市場。而對于衛(wèi)浴經(jīng)銷商而言，面對紛繁復雜的產(chǎn)品品類，還需找準市場定位。
優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商是渠道優(yōu)化的重要環(huán)節(jié)
經(jīng)銷加盟網(wǎng)絡布局設(shè)計要考慮渠道的長度和寬度，獨家分銷這是最窄的一種分銷渠道形式，是指在一定地區(qū)、一定時間內(nèi)只選擇一家中間商經(jīng)銷或代理，授予對方獨家經(jīng)營權(quán);渠道長度是指為完成企業(yè)的目標而需要的渠道層次數(shù)目。
衛(wèi)浴行業(yè)一般選用獨家分銷的扁平渠道，在經(jīng)濟發(fā)達省份比較適宜市級獨家分銷，不太發(fā)達的省份采用省級代理獨家分銷，這樣經(jīng)銷代理商責任心強、積極性高，較少發(fā)生渠道沖突，便于管理、集中資源做好品牌。
標準化生產(chǎn)是衛(wèi)浴五金發(fā)展趨勢
多年來衛(wèi)浴五金企業(yè)一直采用定制化的非標準生產(chǎn)營銷模式，基本都是手工量身定做，純手工制作的形不成流水線，更不能標準化生產(chǎn)。由于做不到標準化，一個門洞一個尺寸一個規(guī)格，做得很靈很散，做的過程中環(huán)節(jié)也多，出錯的機會很多，稍有不慎，就要全部廢掉。而目前出口到國外的衛(wèi)浴五金訂單全是標準衛(wèi)浴五金，幾十個貨柜就一兩個規(guī)格。
業(yè)內(nèi)人士介紹說，標準衛(wèi)浴五金在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，最大限度地縮短了裝修周期。標準化的產(chǎn)品在提高效率的同時，還可使工廠生產(chǎn)更加有序，保證了產(chǎn)品才能更好在品牌營銷上一爭高下。
分析人士指出，中國的衛(wèi)浴五金市場是一塊很大的蛋糕，也是木制品中最后一塊大蛋糕。無論是火熱的商品房還是大規(guī)模的保障房建設(shè)，只要是精裝修房，一定是用標準化的衛(wèi)浴五金產(chǎn)品去裝修。標準化是衛(wèi)浴五金發(fā)展的必然趨勢。
電商讓私人定制更“火”
衛(wèi)浴產(chǎn)品能恰當?shù)胤从臣揖友b修的品位，體現(xiàn)人的審美傾向。隨著物質(zhì)生活水平的提高，生活品味也不斷提高，個性也不斷突顯。
在整個室內(nèi)裝飾當中，衛(wèi)浴是具有博大精深中華文化的元素之一，高層次消費人群越來越喜歡定制。一些別墅、高檔樓盤小區(qū)等衛(wèi)浴五金做舊、雕花的比例越來越多。要做小眾市場，就一定要利用互聯(lián)網(wǎng)。衛(wèi)浴五金亦如此，因為這樣既能解決經(jīng)銷加盟費用、開店成本，又能滿足個性需求。占到家居行業(yè)10%的定制家居發(fā)展空間很大，將以20%的速度增長。因此衛(wèi)浴企業(yè)可抓住這次契機迎合消費者的需求，尋求另一個增長點。
