進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研 打造有內(nèi)涵的品牌

　　許多家具企業(yè)在傳播品牌之前，沒有經(jīng)過專業(yè)的消費(fèi)者市場調(diào)研，不確定傳播的目的是什么，以為把品牌講出去了，消費(fèi)者就能感受到，這其實(shí)是傳播中相當(dāng)嚴(yán)重的誤區(qū)。傳播的目的是讓消費(fèi)者在感受品牌內(nèi)涵的同時(shí)，最大程度的留住品牌的印象。試想想，如果一個沒有內(nèi)涵的品牌，能讓消費(fèi)者留下印象嗎?

　　因此，家具企業(yè)在傳播品牌前，需要對品牌內(nèi)涵、品牌故事、品牌的構(gòu)成因子，品牌折射出的產(chǎn)品設(shè)計(jì)元素，進(jìn)行詳細(xì)的梳理，并把它與競爭對手進(jìn)行比對分析，從而整理出具有競爭性的關(guān)鍵因子，把這些關(guān)鍵因子進(jìn)行深入展開，從而建立具有相對競爭力的品牌傳播因子，這樣的因子傳播才能在市場上形成差異化，從而在傳播之初就取得相對競爭優(yōu)勢。

　　突破重點(diǎn)經(jīng)銷商 建立起消費(fèi)者粘性

　　就很多家具品牌內(nèi)在思想而言，傳播最重要的目的就是為了招商，這種傳播方式在2010年以前還是相對不錯的方式，那個時(shí)候品牌還是相對稀缺的資源，但現(xiàn)在，許多經(jīng)銷商不是在退出品牌就是在收縮門店，究其根本原因，還是在于品牌傳播沒有帶來利益。招商傳播固然對經(jīng)銷商產(chǎn)生吸引力，但經(jīng)銷商加盟的最終目的還是為了賺錢，要賺錢就必須讓消費(fèi)者認(rèn)可品牌。

　　因此，家具品牌要把傳播的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到終端消費(fèi)者，透過局部市場重點(diǎn)扶持，讓消費(fèi)者對品牌形成粘性，在通過局部樣板市場的口碑傳播，進(jìn)而形成重點(diǎn)突破的格局，而且，當(dāng)家具企業(yè)資源有限時(shí)，重點(diǎn)突破是較好的傳播方式，一則扶持重點(diǎn)經(jīng)銷商，二則建立起重點(diǎn)市場的消費(fèi)者粘性。

　　多次立體化傳播 增加消費(fèi)者認(rèn)知度

　　家具產(chǎn)品的低關(guān)注度和高卷入度特征，就決定了它不能采用集中火力的模式來傳播。對于大多數(shù)消費(fèi)者而言，家具產(chǎn)品在他們一生的購買不過一兩次，當(dāng)他們不買家具的時(shí)候，家具產(chǎn)品的廣告對他們是不產(chǎn)生作用的。當(dāng)他們想買家具產(chǎn)品時(shí)，就會主動通過各種途徑去了解家具品牌，然而如今家具品牌由于是集中式傳播，覆蓋不到客戶的概率相當(dāng)高。經(jīng)過大量數(shù)據(jù)調(diào)研，消費(fèi)者對一個家具品牌形成記憶，至少有過三次以上的印象。

　　這也是為何許多家具品牌注重立體化傳播的目的所在，把許多一次傳播的廣告借由互聯(lián)網(wǎng)、終端門店、展會、促銷活動多次傳播。

　　總之，家具企業(yè)要想走出誤區(qū)，打造自己品牌核心競爭力，就應(yīng)該做到以上三方面，以便建立一張立體化的傳播網(wǎng)，拉動消費(fèi)增長，打造一個優(yōu)秀經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)品牌號召力。