節(jié)點(diǎn)促銷打響去庫(kù)存之戰(zhàn)

　　在已經(jīng)成為過(guò)去式的中秋國(guó)慶“雙節(jié)”到來(lái)之際，各家具建材品牌的促銷活動(dòng)此起彼伏，木地板企業(yè)也不例外。“對(duì)于木地板等家居建材品牌來(lái)說(shuō)，國(guó)慶歷來(lái)都是有備而來(lái)的大型營(yíng)銷旺季，新品上市之后的消化庫(kù)存仍然是這一波段促銷活動(dòng)的重頭戲，甚至連帶影響年終整體庫(kù)存消化壓力。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)如今，消化庫(kù)存已經(jīng)成為一種必要合理的銷售手段進(jìn)入各大木地板企業(yè)的品牌營(yíng)銷體系，不僅形成了特定的渠道模式，還具備特殊的營(yíng)銷手段，諸如團(tuán)購(gòu)、工廠店等去庫(kù)存的模式已廣為企業(yè)所用，而隨著國(guó)慶促銷活動(dòng)的開始，各大品牌的年底“庫(kù)存戰(zhàn)”也將提前打響。

　　消費(fèi)者重視促銷的實(shí)用性

　　但促銷效果如何，消費(fèi)者又會(huì)不會(huì)因此而買單呢?據(jù)消費(fèi)者反饋，他們最喜歡的促銷方式就是想買的商品降價(jià)，最討厭的促銷活動(dòng)依次是：抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品不好并且存在很多不確定因素;其次是受限制使用的二次消費(fèi)券;第三就是部分商家抬高價(jià)格之后的商品打折。雖然圍觀抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者很多，但其中超過(guò)70%的消費(fèi)者對(duì)于抽獎(jiǎng)的促銷方式表現(xiàn)出反感。他們認(rèn)為獎(jiǎng)品往往質(zhì)量較差且不實(shí)用，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、中獎(jiǎng)概率不合理，兌獎(jiǎng)過(guò)程煩瑣以及兌獎(jiǎng)不公開等都是厭惡促銷抽獎(jiǎng)的原因;而對(duì)于促銷活動(dòng)的贈(zèng)品，著重考慮的則是實(shí)用性和良好的質(zhì)量。

　　促銷活動(dòng)重質(zhì)量而非數(shù)量

　　除了參與應(yīng)景的促銷活動(dòng)，木地板企業(yè)還要不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、加強(qiáng)品牌沉淀，才能有出路。從實(shí)際上來(lái)看，節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng)頗有“按時(shí)點(diǎn)卯”的意思，營(yíng)銷內(nèi)容缺乏新意、推廣力度較往年大大減弱，對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)也有限。業(yè)內(nèi)人士建議，木地板企業(yè)的節(jié)點(diǎn)促銷需松弛有度，在一些重大節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷活動(dòng)比較靠譜，比如在每年的“3.15”“五一”“十一”“元旦”等假期。過(guò)多的活動(dòng)和同質(zhì)化、不實(shí)在的促銷方式不僅沒(méi)有效果，還會(huì)讓消費(fèi)者感到厭煩。畢竟木地板市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該注重活動(dòng)的質(zhì)量，而不是數(shù)量。