“賣想法”屬上上之選

　　不用懷疑，現(xiàn)在鎖具企業(yè)之間的競爭不僅僅包括品牌和產(chǎn)品競爭，也包括營銷手段競爭。初級企業(yè)賣產(chǎn)品，中級企業(yè)賣服務(wù)，高級企業(yè)則賣思想。顯然，很多行業(yè)中的眾多企業(yè)營銷理念僅僅停留在初級和中級層次，建材家居行業(yè)中的鎖具行業(yè)也是這樣。在消費(fèi)群體日漸細(xì)化的形式下，鎖具企業(yè)做不到面面俱到，有目標(biāo)性的“賣想法”才是企業(yè)發(fā)展的上上之策。

　　產(chǎn)品和服務(wù)兩手都要抓

　　說起鎖具企業(yè)，賣產(chǎn)品是最終目的，賣服務(wù)可以增加產(chǎn)品銷量，同時(shí)可以提升品牌意識，賣思想是企業(yè)綜合的戰(zhàn)略方針，也是核心。鎖具企業(yè)如果想提升團(tuán)隊(duì)整體營銷水平，則需要通過賣服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中良好形象。盡管核心產(chǎn)品都是大同小異的，但是服務(wù)絕對可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的一些不足。

　　打造獨(dú)一無二的營銷賣點(diǎn)

　　如今鎖具市場面臨同質(zhì)化問題，在這樣的背景下，鎖具企業(yè)要認(rèn)清任何產(chǎn)品都不可能全面地超越競爭對手，做到各有所長才能共存。作為一名市場營銷人員，要根據(jù)目標(biāo)客戶的剛性需求，設(shè)計(jì)出在在產(chǎn)品某個(gè)點(diǎn)上超越才是最為重要的。消費(fèi)者一旦認(rèn)同了這樣的觀念，也等于認(rèn)可了企業(yè)的產(chǎn)品。在這樣的情況下，銷售人員賣的可以說是一種思想，是總結(jié)出來的統(tǒng)一“賣點(diǎn)”。因此，鎖具企業(yè)要提升到一種賣思想的境界，打造獨(dú)一無二的營銷賣點(diǎn)。

　　如今家居建材行業(yè)的營銷花樣百變，一般的營銷方式已經(jīng)不能吸引到消費(fèi)者，隨著現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)理念和需求的不斷變化，鎖具企業(yè)賣想法、賣思想或許會(huì)成為營銷中一大出路。