營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力

　　企業(yè)要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷導(dǎo)向，這是哪個(gè)企業(yè)都知道的事，但在實(shí)際中，許多企業(yè)甚至一些涂料巨頭所秉承的依然是生產(chǎn)導(dǎo)向、銷售導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向和技術(shù)導(dǎo)向，并不是營(yíng)銷導(dǎo)向，還是存在著很多以管理工人的方式管理營(yíng)銷人員，以固化的生產(chǎn)型思維去應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)。

　　構(gòu)建營(yíng)銷導(dǎo)向型涂料企業(yè)，不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)考慮的，而應(yīng)該是企業(yè)內(nèi)所有部門都具備的意識(shí)。涂料企業(yè)的各級(jí)主管和各職能部門都要注重市場(chǎng)，一切圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，從政策、組織、人、財(cái)、物上向營(yíng)銷傾斜，并能及時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的有效溝通，進(jìn)而促使整個(gè)企業(yè)做出及時(shí)快速的反應(yīng)。

　　能走多遠(yuǎn) 決定于營(yíng)銷戰(zhàn)略模式

　　涂料企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式?jīng)Q定了企業(yè)未來的發(fā)展方向和規(guī)模，是規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)、建立壁壘的前瞻性思考，是從系統(tǒng)上超越對(duì)手的有力手段。不同的營(yíng)銷模式確定，一定程度決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)，做多大!這就導(dǎo)致有的企業(yè)路越走越寬，有的企業(yè)步步荊棘，累死也不出成績(jī)。

　　因此，在以后的涂料營(yíng)銷過程中，營(yíng)銷戰(zhàn)略將再一次被提升到涂料企業(yè)安身立命之本的位置。是繼續(xù)盤踞在大中型城市等高端市場(chǎng)苦苦支撐，還是深入農(nóng)村市場(chǎng)另辟新天地?是自建營(yíng)銷隊(duì)伍用可控的嫡系部隊(duì)穩(wěn)打穩(wěn)扎，還是利用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源只做產(chǎn)品不做銷售借船出海?等等，這些問題都將是廣大涂料企業(yè)人，特別是中小型涂料企業(yè)所面臨的突圍戰(zhàn)略選擇。

　　長(zhǎng)板營(yíng)銷 做好自己擅長(zhǎng)的事

　　中小企業(yè)與大企業(yè)相比，在產(chǎn)品線上、在管理上、在營(yíng)銷模式與手段上、在人才結(jié)構(gòu)上都有許多不完善的地方，也就說短板太多。中小企業(yè)在發(fā)展中，是把工作重點(diǎn)放在彌補(bǔ)各種欠缺(短板)上呢，還是將優(yōu)勢(shì)放大，長(zhǎng)板加長(zhǎng)呢?實(shí)踐證明，忙于補(bǔ)短板只能讓中小企業(yè)疲于奔命，要快速做大，放大長(zhǎng)板，做好長(zhǎng)板營(yíng)銷才是正途!

　　一方面，長(zhǎng)板營(yíng)銷意味著有專攻。

　　找到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，做擅長(zhǎng)的事!需要提醒的是，在找自己的長(zhǎng)板中，企業(yè)別犯刻舟求劍的錯(cuò)誤，盲目學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)情況不一樣、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不一樣、隊(duì)伍不一樣、尤其是時(shí)期不一樣，做同樣事情的結(jié)果就會(huì)差別很大。

　　另一方面，長(zhǎng)板營(yíng)銷意味著協(xié)作。

　　因?yàn)槠髽I(yè)不是全能，所以更需要有協(xié)作精神，讓別人來幫我們補(bǔ)短板。營(yíng)銷鏈就是一個(gè)利潤(rùn)分配鏈，分工協(xié)作，共同做大蛋糕，你會(huì)贏得更大的利潤(rùn)，尤其對(duì)于中小企業(yè)，不懂協(xié)作，會(huì)讓長(zhǎng)板打折扣，讓短板更短。如，前幾年很多人喊渠道扁平化，有些企業(yè)盲目照搬使用，大規(guī)模招人員、建辦事處，壓縮經(jīng)銷商，結(jié)果運(yùn)作下來，費(fèi)用翻倍，銷售縮水，把別人的利潤(rùn)壓沒了，自己的利潤(rùn)也沒上來。

　　思想不對(duì)路，一切都白費(fèi)。涂料企業(yè)在營(yíng)銷中，一定要樹立自己的營(yíng)銷指導(dǎo)思想。在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，電商崛起的今天，涂料企業(yè)如果能在別人尚未覺醒之前先發(fā)制人，那么獲得的提升將是質(zhì)的突破。如果安于現(xiàn)狀，思想不開化，很可能永遠(yuǎn)在自己那一畝三分地上裹足不前。