最吸引企業(yè)眼球的代理商

　　每個(gè)人都有自己不同的特質(zhì)，衣柜代理商也是一樣，從很多企業(yè)的招商情況了解到，代理商大致可以分為四種類型。其中被譽(yù)為“明星代理商“的這類代理商，不論資金、資源、人脈、經(jīng)驗(yàn)都是最好的，是衣柜企業(yè)爭(zhēng)先搶奪的對(duì)象。但畢竟“明星“是鳳毛麟角，企業(yè)不會(huì)花太多精力去“追星“，一切只會(huì)隨緣，如果找到這種類型的代理商，就會(huì)給予更多的關(guān)注。

　　而有一種代理商被企業(yè)俗稱“金牛代理商“是企業(yè)最看重，也是最愿意花精力去培養(yǎng)和扶持的。這類代理商可能有些并沒(méi)有開(kāi)過(guò)實(shí)體店，但在衣柜行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了多年，比如衣柜企業(yè)職工、衣柜專賣店的營(yíng)銷員、衣柜設(shè)計(jì)人員、衣柜安裝人員等等。像這類人都是有想法的，雖然經(jīng)濟(jì)條件可能有限，但由于在平時(shí)工作中就慢慢積累了經(jīng)驗(yàn)，而且熟悉專賣店的運(yùn)營(yíng)情況。一旦做了衣柜代理商，除了有經(jīng)驗(yàn)，并且富有創(chuàng)業(yè)的雄心和激情，如果成功代理衣柜品牌，必然與企業(yè)同心，把專賣店當(dāng)做事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。

　　先天不足 后天彌補(bǔ)

　　沒(méi)有哪個(gè)人生下來(lái)就注定成功，總有一部分意向代理商是沒(méi)有實(shí)力、資金和經(jīng)驗(yàn)的，俗稱“平民代理商“。做為這類代理商要想找知名衣柜品牌做代理，那肯定是不可能的，因?yàn)樗麤](méi)有吸引代理商的任何優(yōu)勢(shì)，衣柜企業(yè)也沒(méi)有精力陪他慢慢成長(zhǎng)。像這類代理商，要是有決心經(jīng)營(yíng)衣柜品牌專賣店，可以通過(guò)兩方面來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的愿望。一是花上一段時(shí)間，去實(shí)體衣柜品牌店工作，了解實(shí)際情況，積累經(jīng)驗(yàn)和實(shí)現(xiàn)一定的原始積累，待到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再考察衣柜品牌，而此時(shí)當(dāng)?shù)氐男星橐灿辛艘欢ǖ牧私?，必將事半功倍。二是找一家?dāng)?shù)氐募庸せ蛐∽鞣黄髽I(yè)合作進(jìn)行“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)“，通過(guò)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的各種情況進(jìn)行分析和及時(shí)提升自己的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)能力，也同時(shí)進(jìn)行實(shí)力和人脈的積累，待到羽翼豐滿時(shí)，自會(huì)有適合的衣柜品牌向你拋下橄欖枝。

　　所謂“平民代理商“衣柜企業(yè)只是在實(shí)力上不能與其牽手，但有一類代理商根本就是企業(yè)在心理上排斥，當(dāng)然這類人在任何行業(yè)都不招人待見(jiàn)。這類代理商自持有些經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也有些經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系，對(duì)衣柜品牌要求多且高，對(duì)企業(yè)理念也不認(rèn)同，喜歡指手畫腳，最重要是不能與企業(yè)好好配合。這類代理商一旦企業(yè)在前期沒(méi)有考察清楚與之簽約，后果讓人頭痛。其實(shí)做為衣柜代理商，既然選擇與之合作，與企業(yè)就應(yīng)該統(tǒng)一戰(zhàn)線，抱著共贏的理念共同向前，如果計(jì)較蠅頭小利，因小事耿耿于懷者必不能成大器。

　　代理商想從事衣柜行業(yè)，只有認(rèn)真對(duì)待，有自己堅(jiān)定的經(jīng)營(yíng)理念，善待身邊的任何人和事，才能迎來(lái)事業(yè)的輝煌。