現(xiàn)狀：展覽會多 展館大 參展品牌雜

　　眾所周知，每年業(yè)界的門業(yè)展覽會如雨后春筍，越來越多。盡管大多門業(yè)展如“雞肋”，但作為區(qū)域性展覽會卻也不是沒有必要。不過，作為國內(nèi)乃至國際上都具有影響力的大型門業(yè)展，卻為數(shù)不多，廣東四大國際門業(yè)展和上海國際門業(yè)展是其他所有展會不可比擬和替代的。

　　通常情況下，展會中企業(yè)參展不外乎三個目的：展示新品、招商、銷貨。而對于觀展商來說，也不外乎三個目的：看新品、觀察合作企業(yè)品牌實力、選擇新的合作伙伴(包括尋找替代產(chǎn)品)。

　　每年的展會，既是一個“聚焦點”，也是一個“爆發(fā)點”。無論是企業(yè)，還是經(jīng)銷商等都給予極大的關(guān)注，也都會積極參與其中。

　　一般而言，對于門業(yè)類的專業(yè)展覽會，前來參與的大都是業(yè)界專業(yè)人士，尤其是不乏眾多的經(jīng)銷商，欲通過展覽會尋找新的產(chǎn)品系列、尋求新的意向合作等。面對展場中的所有參展品牌，又不愿意走馬觀花似的表面了解。

　　然而，且不說幾乎在同期開幕的多個展覽，僅一個展覽會中就參展企業(yè)多、參展品牌雜、展示品類琳瑯滿目，如果沒有合理觀展規(guī)劃、沒有針對性和目標(biāo)性的亂逛的話，往往四天的展覽時間根本逛不完一個展會的所有展館，更別提逛完分布在不同地方的四大展覽場館了。

　　一直以來，“會展經(jīng)濟”既被廠家看好，也受經(jīng)銷商等觀眾青睞。廠家希望可以通過新品展示等手段鞏固老的經(jīng)銷商，同時也期冀可以尋求到新的合作伙伴;

　　經(jīng)銷商等一方面希望可以看到廠家的實力，爭取到更多的營銷配合，同時對于或者擴大經(jīng)營規(guī)?；蛘咛鎿Q合作品牌等有一個“篩選”。

　　支招：保持冷靜 明確目的 輕松看展

　　展會多、展館大其實并不是問題，問題是不能正確看展、無法合理安排看展時間，難免會顧此失彼，逛不遍展會的所有場館、看不完所有參展新品等，而留下遺憾。“其實這一點很好解決，只要觀展前做好充分的準(zhǔn)備工作，這些問題就會迎刃而解。”

　　一是明確看展目的。是想看門道還是只是想看看熱鬧，這一點很關(guān)鍵。是尋找新的合作產(chǎn)品風(fēng)格還是隨便逛逛、是和合作廠家聯(lián)絡(luò)感情還是現(xiàn)場了解市場動向、是借此機會與同行進行一次交流還是“到此一游”的秀場等等，一定要有一個明確有目的。切忌抱著“走一步看一步”“隨便看看”等想法。

　　否則，這一趟真的會白來，浪費時間和體力(逛展其實更是一項體力活)。

　　二是提前做好準(zhǔn)備工作、合理安排觀展時間。一般一個展覽會的展館展覽面積幾萬平方、幾十萬平方不等，參展品牌數(shù)百過千，且各有風(fēng)格和特色。如果每個展們都逛一遍、都去了解一下，其工作量毋庸多說，絕對會錯過更多的“精彩”。

　　多渠道了解該展覽會的展品定位、風(fēng)格及受眾等，有針對性的對自己所感興趣的品牌、風(fēng)格等直接參觀、接觸和溝通。避免不必要的時間、精力上的浪費。

　　在展館現(xiàn)場，首先要對自己意向的品牌、風(fēng)格等進行優(yōu)先接觸，并與廠家基本溝通，做到“心中有數(shù)”。

　　再通過相同風(fēng)格、類似產(chǎn)品等進行比較，根據(jù)自己所在地的消費方向和趨勢等進行綜合分析后，與比較貼合實際的廠家和品牌進行深入交流。合理分配交流與溝通時間，達到時半功倍、事半功倍的效果。

　　一般情況下，只要提前做好充分的準(zhǔn)備，都會順利達成自己觀展目的的，還可以有多余的時間參觀、交流，既可以與優(yōu)秀同行進行交流，還可以向競爭對手、業(yè)界高手學(xué)習(xí)、取經(jīng)，或許還有可能發(fā)現(xiàn)新的投資商機等。

　　“展會多、展館大，是行業(yè)發(fā)展、壯大的形勢需要。”相關(guān)專業(yè)人士表示，“其實對于大家來說，都是一個機會，用心了就是一個發(fā)展的機會，反之，則只一個與自己無關(guān)的展覽會而已。”