壓縮廣告成本，搶占終端門店

　　終端門店是產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的最后場所，也是產(chǎn)品完成最后成交的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。終端市場的有效運(yùn)作被稱為銷售的“臨門一腳”而備受重視。隨著市場競爭的加劇，在荊門的家具業(yè)喊出了“決勝終端”的口號，把終端競爭推向了一個(gè)高峰。

　　對于特點(diǎn)相似、價(jià)格相近的產(chǎn)品來說，在終端阻擊對手成為區(qū)域市場最重要的競爭手段之一。那些成功搶占到終端門店的經(jīng)銷商，將成為市場最后的贏家。

　　荊門市各大家具經(jīng)銷商在以往的推廣中，一方面以戶外廣告來樹立品牌形象，另一方面跟裝飾裝修公司合作，來拓展銷售渠道。這樣雙管齊下的措施，既照顧到廣大消費(fèi)群體，又能將重心放在工程項(xiàng)目上。但隨著物價(jià)的上漲，原材料及人工成本也大幅提高。高成本壓力下，企業(yè)不得不壓縮廣告投放，以前投放大幅廣告的，改成小幅廣告;以前在富媒體投放廣告的，改為只對目標(biāo)人群投放，以此來節(jié)約廣告支出。

　　壓縮開支成為家具業(yè)的一項(xiàng)重要手段。然而，節(jié)約開支只是一個(gè)方面，對企業(yè)來說，更重要的還是提升銷量。終端占有率決定企業(yè)未來

　　終端門店的占有量決定了家具企業(yè)的最終銷量，進(jìn)而決定了企業(yè)的生死存亡。市場競爭加劇，也讓終端門店?duì)帄Z戰(zhàn)演變得更為激烈。企業(yè)和經(jīng)銷商都明白，只有控制了終端市場才能占得市場主動權(quán)。

　　在生產(chǎn)廠家與終端門店之間，還會有一些中間環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)也能起到一定的作用。企業(yè)在目前的形勢下，既要開拓市場，又想節(jié)約成本，自然需要將利潤向終端傾斜，對中間環(huán)節(jié)合理掌控，就成為節(jié)約成本的重要手段之一。

　　終端營銷包括了家具在賣場的陳列、終端銷售人員的整體服務(wù)水平、終端的軟件系統(tǒng)、終端的銷售策略等諸多方面，企業(yè)搶占市場，必須把對門店的建設(shè)提高到相應(yīng)的水平，使終端制勝成為現(xiàn)實(shí)。