一般店長及店長以上級別人員的常用的PK項目有：

　　A、銷售額;

　　B、業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率;

　　C、業(yè)績同期增長率;

　　你想要什么，就PK什么!本季度要大力推廣產(chǎn)品搭配的連單銷售，就可以倡導(dǎo)營銷戰(zhàn)線PK連單率。另外，PK項目不要經(jīng)常換，要保證聚焦的力量，如果今天PK完成率，明天PK連單率，這種不穩(wěn)定的PK就毫無價值。

　　PK金額，月會上的PK肯定是要真金白銀的，以刺激動力，具體金額根據(jù)公司情況自定。

　　PK的成長項目并不都是錢，月會上真刀真槍真金白銀，而平時潔具專賣店的工作中就不需經(jīng)常用錢PK，否則您的店鋪員工張嘴閉嘴都是錢，人與人之間不僅生分而且俗套。

　　平時工作中的成長項目就可以溫柔，并且富有人性化、家庭化，PK的“成長項”可以多元化、多樣化，最好是對店鋪的業(yè)績有實質(zhì)幫助的，如：上一時段，小王和小張PK業(yè)績達(dá)成比，輸了的到外邊請10位顧客入店，或是輸了的幫助大家取貨品，或是打掃衛(wèi)生，這些都是對店鋪有利的成長項目。

　　PS：店鋪日常PK項目

　　(1)銷售額(月、周、日、時段)(導(dǎo)購與導(dǎo)購，店長與店長);

　　(2)連帶率(月、周、日、時段)(導(dǎo)購與導(dǎo)購，店長與店長);

　　(3)10分鐘內(nèi)請客入店的數(shù)量(個人或是小組pk，適用于店鋪顧客少的時候);

　　(4)最大一單的銷售額(適用情況：這幾天成交單數(shù)很多，但是整體業(yè)績沒有明顯上升);

　　(5)小時內(nèi)成交顧客數(shù)量(進(jìn)店率高，大家很忙，但是一看，業(yè)績并不理想);

　　(6)儀容儀表PK(適用于店鋪大量新員工入職，店鋪需要進(jìn)行形象整頓的時候，建議每周兩次);

　　(7)找貨品PK(熟悉庫房，熟悉貨品，效率會提升30%)。