幾十年的飛速發(fā)展，如今，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)從當(dāng)年的大眾消費(fèi)時(shí)代進(jìn)入了個(gè)性化的消費(fèi)時(shí)代，生活水平提高、消費(fèi)群體多元化、物質(zhì)極大豐富，帶來(lái)消費(fèi)心理的極大變化，除了在邊遠(yuǎn)落后的農(nóng)村，絕大部分地區(qū)的消費(fèi)者最關(guān)注的因素已
幾十年的飛速發(fā)展，如今，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)從當(dāng)年的大眾消費(fèi)時(shí)代進(jìn)入了個(gè)性化的消費(fèi)時(shí)代，生活水平提高、消費(fèi)群體多元化、物質(zhì)極大豐富，帶來(lái)消費(fèi)心理的極大變化，除了在邊遠(yuǎn)落后的農(nóng)村，絕大部分地區(qū)的消費(fèi)者最關(guān)注的因素已經(jīng)不是價(jià)格，代之而來(lái)的是追求價(jià)值感和自我的實(shí)現(xiàn)，追求消費(fèi)的享受和樂(lè)趣，追求商品給心理上帶來(lái)的物超所值的愉悅感和滿足感。
“薄利多銷(xiāo)”曾經(jīng)是中國(guó)企業(yè)堅(jiān)守的一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念，但是，對(duì)于當(dāng)前的企業(yè)，尤其是涂料業(yè)來(lái)說(shuō)，如果以此為目標(biāo)，其結(jié)果只有一個(gè)，就是滅亡。目前我國(guó)涂料企業(yè)的平均利潤(rùn)率已經(jīng)低于10%，超過(guò)了行業(yè)正常的利潤(rùn)警戒線。因?yàn)闆](méi)有正常的利潤(rùn)空間，就不可能有費(fèi)用做品牌塑造的工作也就不可能產(chǎn)生附加值。
另外一方面，科研開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)少是我國(guó)涂料企業(yè)一直存在的問(wèn)題，是我國(guó)涂料企業(yè)難以提高產(chǎn)品的技術(shù)含量與質(zhì)量檔次、無(wú)法與國(guó)際大企業(yè)抗衡的主要原因。我國(guó)涂料行業(yè)每年投入科研開(kāi)發(fā)的經(jīng)費(fèi)不足銷(xiāo)售總額的1%，低于韓國(guó)(2.1%)，更無(wú)法與西方發(fā)達(dá)國(guó)家(5%以上)相比。國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須加大科技投入，加強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)，而這些都是需要用錢(qián)堆積起來(lái)的。
物美價(jià)廉的企業(yè)先死掉
到目前為止，九正建材網(wǎng)認(rèn)為涂料行業(yè)仍是一個(gè)年輕的朝陽(yáng)行業(yè)，國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)旺銷(xiāo)的“呼聲”此起彼伏，但表面“紅紅火火”的涂料市場(chǎng)，其實(shí)大部分在走“薄利多銷(xiāo)”的路子，有涂料人士戲稱(chēng)，賣(mài)涂料相當(dāng)于賣(mài)白菜，原因是涂料行業(yè)無(wú)序發(fā)展的結(jié)果。長(zhǎng)此以往，“薄利”如何能承擔(dān)得起涂料企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新的投入?涂料業(yè)的可持續(xù)發(fā)展不是空話又是什么?
所以，成功的企業(yè)不是和對(duì)手拼價(jià)格，而是要努力讓消費(fèi)者認(rèn)知品牌的價(jià)值，愿意為自己的產(chǎn)品付出高價(jià)格，企業(yè)也因此有更多的錢(qián)做形象、做推廣、創(chuàng)新技術(shù)。再?gòu)?qiáng)勢(shì)的品牌，也需要不斷的推廣，我們知道，耐克每年有二十多億美金的廣告預(yù)算，可口可樂(lè)的更多，這些投資，都是從豐厚的利潤(rùn)中來(lái)的，而豐厚的利潤(rùn)，只能來(lái)自于產(chǎn)品的高額附加值。所以立邦、嘉寶莉、美涂士、三棵樹(shù)、巴德士等等這些企業(yè)的利潤(rùn)絕對(duì)不可能是最低，可能還是最高的!
行業(yè)越成熟二線品牌越難存活
成熟的行業(yè)里二線品牌很難存活，比如中國(guó)家電行業(yè)，消費(fèi)者一想到買(mǎi)冰箱就想到買(mǎi)海爾，想買(mǎi)空調(diào)買(mǎi)格力的，想買(mǎi)電視買(mǎi)海信的，貴一點(diǎn)也愿意買(mǎi)。產(chǎn)品附加值高所以有錢(qián)投入做品牌做形象，拓展渠道賣(mài)得更多。
而有些企業(yè)犯了一個(gè)錯(cuò)誤：他追求做二線品牌，二線品牌是什么概念?質(zhì)量盡量好一點(diǎn)別和一線品牌有多大差距，價(jià)格要比他低，消費(fèi)者就會(huì)買(mǎi)我的東西，因?yàn)槲锩纼r(jià)廉嘛!但是最后的結(jié)果是什么?最后的結(jié)果是這樣的企業(yè)會(huì)很難存活下去!到目前為止，涂料行業(yè)仍是一個(gè)不成熟的行業(yè)，所以目前仍能提供給大部分的二線品牌不錯(cuò)的空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。但隨著行業(yè)越來(lái)越規(guī)范，必然會(huì)導(dǎo)致大企愈大，小企愈小的局面出現(xiàn)，現(xiàn)今一二線城市是立邦多樂(lè)士等的天下就足以證明這個(gè)趨勢(shì)。
企業(yè)必須依靠創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值獲取高回報(bào)
對(duì)于中間型企業(yè)，追求質(zhì)量好價(jià)格低物美價(jià)廉結(jié)果怎么樣呢?質(zhì)量做得好意味著什么?成本高!沒(méi)有這個(gè)成本造不出這個(gè)東西來(lái)!如果你成本高同時(shí)價(jià)格低意味著什么?利潤(rùn)更低!利潤(rùn)低意味著你想投點(diǎn)廣告做點(diǎn)宣傳沒(méi)錢(qián)，想多招幾個(gè)銷(xiāo)售員沒(méi)錢(qián)，想改進(jìn)技術(shù)沒(méi)錢(qián)，想搞點(diǎn)研發(fā)沒(méi)錢(qián)，最后怎么樣?品牌不響!只能賣(mài)便宜點(diǎn)再賣(mài)便宜點(diǎn)，結(jié)果是利潤(rùn)更低更沒(méi)錢(qián)沒(méi)錢(qián)，最后陷入惡性循環(huán)把企業(yè)給做死!
二線品牌從本質(zhì)上來(lái)講沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)，規(guī)模不是最大的;雜牌一樣偷工減料降低產(chǎn)品質(zhì)量因?yàn)槟悴幌朐业糇约旱呐谱?，但同時(shí)你沒(méi)有一線品牌的高價(jià)值，因此你的日子會(huì)非常難過(guò)!解決這個(gè)問(wèn)題要先解決思想上的問(wèn)題，首先要知道物美價(jià)廉不是我們要走的路子!接著要考慮企業(yè)不管規(guī)模大小，一定要尋找一個(gè)價(jià)值點(diǎn)，為你的那一部分客戶創(chuàng)造一個(gè)別人提供不了的價(jià)值!因?yàn)橄M(fèi)者接受了你的價(jià)值，價(jià)格適當(dāng)?shù)母咭稽c(diǎn)他也能接受。
因此認(rèn)為要想真正的想要做大做強(qiáng)自己的品牌，必須從現(xiàn)在開(kāi)始加強(qiáng)自己的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，加強(qiáng)自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓自己的企業(yè)能存在與現(xiàn)在的大市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下。
