一、 “分”

　　條件要一點一點地提出來,采取逐漸滲透的策略,就會在對方認為沒有多大的關(guān)系的時候,取得最后的勝利.協(xié)議可以積少成多.用錢來打比方,假如是一項1000萬的工程,你張口就說”1000萬,請蓋章吧.”沒人敢說OK。但是把它分解一下，說“這里十萬元行嗎?”對方當(dāng)場就能敲定。接著談下去，十萬元協(xié)議做成5個，那么這一天就達成了50萬元的協(xié)議。開始時以10萬元的條件讓對方說出“OK”最終養(yǎng)成了“OK”的習(xí)慣，這就是最佳的效果。

　　二、“忍”

　　真正的談判從遭到人拒絕開始，遭到拒絕就心里別扭的人，成不了氣候。無論被逼到多么危急的地步，都要不動聲色，面帶微笑。這樣對方會認為你肯定還暗藏著什么起死回生的殺手锏，這時，他們將開始做出讓步。記?。号陌该嫫鸬扔谑　?/p>

　　三、“記”

　　應(yīng)當(dāng)牢記那些枯燥的數(shù)字和專用名稱，這是說服對手最有效的武器。牢牢地記住那些平常人記不住的詳細數(shù)字和專用名稱，做到脫口而出。能給對方留下做過調(diào)查和有備而來的印象，起到立竿見影的效果。令對方感到你是內(nèi)行后再說服對方就容易多了。

　　四、“禮”

　　真正懂禮的人，只是在需要的時候禮貌待人，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)一下就足夠了。一個人失禮與否取訣和最后的印象。盡管你的發(fā)言措辭激烈，但最后總結(jié)誠心誠意地道個歉，人家?guī)Щ厝サ囊彩亲詈蟮倪@個印象。邊聽講邊記，對方會滿意，談判中讓對方感到滿意是自已成功的一半，尤其是那些經(jīng)營者，他們認為自己所說的都是從親身經(jīng)歷總結(jié)出來的寶貴經(jīng)驗，希望自己悟出的人生哲理能夠形成文字流傳于世，所以見到有人記錄，他們非常高興。

　　五、“引”

　　讓對方認為這個方案是他們自己構(gòu)思的。比方說你應(yīng)當(dāng)這樣誘導(dǎo)對方：“有這么一種設(shè)想，你看怎么樣?”把拍板的話留給對方。還有更厲害的一招，便是向?qū)Ψ椒磸?fù)強調(diào)說“正如你剛才所說過的那樣”，“我從你剛才說過的話中受到啟發(fā)”等等，當(dāng)然從來沒有這么說過，但經(jīng)過你的反復(fù)渲染，對方也便覺得自己好像這么說過。