回歸理性 衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)注重價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)

　　一茬接一茬的論壇，一次又一次的高峰會(huì)議，一屆又一屆的博覽會(huì)，一場(chǎng)又一場(chǎng)的促銷活動(dòng)，衛(wèi)浴企業(yè)到底收獲到什么?浮躁的市場(chǎng)營(yíng)銷和冒進(jìn)的渠道拓展都不可取。衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該回歸理性，尋找企業(yè)核心產(chǎn)品，打造影響力品牌，注重企業(yè)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。

　　在困難面前要保持清醒

　　目前，衛(wèi)浴企業(yè)生存和發(fā)展的環(huán)境較為困難，部分企業(yè)銷售不旺，造成積壓嚴(yán)重，生產(chǎn)和資金壓力巨大。然而局面越是困難，衛(wèi)浴企業(yè)越應(yīng)保持冷靜的頭腦，客觀分析企業(yè)內(nèi)外環(huán)境因素，重新審視戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，找到自身企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

　　大城市戰(zhàn)略和三四級(jí)城市戰(zhàn)略，究竟哪一個(gè)適合自身企業(yè)?品類中的主流銷售產(chǎn)品是否應(yīng)增加或減少?渠道布局需要量還是注重質(zhì)?品牌宣傳與廣告投放策略是否需要調(diào)整?單店產(chǎn)出是否需要重新調(diào)配?……這些問題的解決，都需要企業(yè)針對(duì)自身的實(shí)際情況，進(jìn)行冷靜、全面的分析判斷。

　　合理的差異化策略

　　差異化策略是決定企業(yè)市場(chǎng)占率的重要因素，是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值之一。

　　差異化策略包括產(chǎn)品差異化和市場(chǎng)細(xì)分化。產(chǎn)品差異化主要體現(xiàn)三個(gè)方面，一是材種差異化、二是工藝技術(shù)差異化、三是市場(chǎng)針對(duì)性差異化。市場(chǎng)細(xì)分化，是和產(chǎn)品差異化中的市場(chǎng)針對(duì)性相關(guān)的，不同品牌的產(chǎn)品檔次定位不同，同一品牌的不同品類定位不同。衛(wèi)浴企業(yè)必須不斷研究市場(chǎng)，發(fā)掘新的細(xì)分市場(chǎng)，并盡快成為這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的強(qiáng)者。

　　過去的10多年中，衛(wèi)浴行業(yè)快速崛起，品牌企業(yè)銷售渠道擴(kuò)張十分迅速。然而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，衛(wèi)浴企業(yè)不得不調(diào)整營(yíng)銷策略來搶奪有限的市場(chǎng)。時(shí)機(jī)、企業(yè)實(shí)力、渠道及人才，是企業(yè)在制定差異化策略時(shí)必須要考慮的因素。

　　提升價(jià)值 開拓新的藍(lán)海

　　如今，中國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展的方向依舊不會(huì)改變，加之經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展必然會(huì)給消費(fèi)者帶來高品質(zhì)的生活要求，因此，衛(wèi)浴行業(yè)的前景是光明的。

　　當(dāng)然，前景光明并不等于每家衛(wèi)浴企業(yè)都有機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)只屬于有準(zhǔn)備的企業(yè)。在目前房產(chǎn)限購(gòu)沒有任何松動(dòng)的情勢(shì)下，衛(wèi)浴企業(yè)受到的影響短期內(nèi)不會(huì)減小，要想突出重圍，立于不敗之地，只有走創(chuàng)新之路，提升企業(yè)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力，才能開拓新的藍(lán)海。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化程度加劇，將最終導(dǎo)致一個(gè)方向，即行業(yè)品牌集中化、規(guī)?；蛢?yōu)異化，這是市場(chǎng)規(guī)律發(fā)展的必然結(jié)果。衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)通過改進(jìn)技術(shù)降低成本，打造影響力品牌，提升企業(yè)價(jià)值，走出市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，并進(jìn)一步加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力，做好迎接一切挑戰(zhàn)和機(jī)遇的準(zhǔn)備。