現(xiàn)階段，地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，地板企業(yè)之間的渠道競(jìng)爭(zhēng)也逐漸懲惡一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的主流趨勢(shì)。尤其當(dāng)下地板企業(yè)迫于家居賣場(chǎng)的壓力巨大，要想在渠道上面節(jié)約成本，地板企業(yè)還需翻身做主人，自建渠道發(fā)展品牌。

地板企業(yè)與賣場(chǎng)矛盾突出

企業(yè)、經(jīng)銷商與賣場(chǎng)之間“斗地主”式的沖突并非一時(shí)興起，早在行業(yè)發(fā)展之初就已經(jīng)初現(xiàn)端倪，但是之前家居行業(yè)正處于黃金生長(zhǎng)期，地板企業(yè)高速發(fā)展，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的家居賣場(chǎng)，廠家仍然有利可圖，矛盾并沒有眼下如此突出。廠商與賣場(chǎng)之間各自有不同的立場(chǎng)，在家居行業(yè)生存環(huán)境更加嚴(yán)峻的情勢(shì)下，廠商與“地主”賣家之間的矛盾顯得更為突出起來。

從目前地板行業(yè)來看，紅星美凱龍、月星、歐亞達(dá)等全國(guó)性賣場(chǎng)的擴(kuò)張成為日漸明朗的發(fā)展趨勢(shì)，假以時(shí)日，它們很有可能成為全國(guó)家居銷售的主流渠道，就像之前消費(fèi)品行業(yè)K/A賣場(chǎng)。

地板企業(yè)需自建品牌渠道 翻身做“主人”

預(yù)測(cè)，以后傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)和區(qū)域性賣場(chǎng)將很難存在，要么自己走向消亡，要么被全國(guó)性的賣場(chǎng)所收購(gòu)，很難有其他道路可走。這也決定了地板廠家對(duì)大賣場(chǎng)的依賴性將會(huì)變得越來越強(qiáng)。這種必須依托于賣場(chǎng)的渠道模式，使得地板企業(yè)越來越受制于“地主”賣場(chǎng)，特別是全國(guó)性的家居流通巨頭，其話語(yǔ)權(quán)更大。

很明顯，企業(yè)這種打碎了牙往里咽的做法，自然不是長(zhǎng)久之計(jì)。面對(duì)越來越強(qiáng)勢(shì)的家居賣場(chǎng)，必須另謀出路。

自建渠道無疑需要企業(yè)具有強(qiáng)大的勇氣和底氣，這種勇氣和底氣一類是品牌已有的知名度和信譽(yù)度帶來的行業(yè)“大佬型”，另一類則是“初生牛犢不怕虎”型。但是，在地板行業(yè)來看，往往剛剛發(fā)展起來的企業(yè)，一般都是小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，本身就不具備進(jìn)駐賣場(chǎng)的能力。