隨時備戰(zhàn)促銷，讓利消費者

　　促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。門業(yè)企業(yè)要做好促銷有四點需要注意：一是準(zhǔn)備要充足;二是不要打價格戰(zhàn);三是促銷要有創(chuàng)意;四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動，雙重優(yōu)惠，把好處讓利到消費者身上。

　　組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴(kuò)大品牌知名度

　　檢查品牌整合聯(lián)盟戰(zhàn)略這種模式可以使企業(yè)在短時間內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應(yīng)。

　　加強(qiáng)鞏固老客戶，大力開拓新客戶

　　開發(fā)一個新客戶的成本是維護(hù)一個老客戶的成本的5-10倍，因為老客戶經(jīng)過長期合作已經(jīng)熟悉企業(yè)的產(chǎn)品，合作的風(fēng)險性較低，對企業(yè)擁有一定忠誠度、銷售潛力巨大，老客戶在企業(yè)口碑方面的作用也不可低估，中小門業(yè)企業(yè)更應(yīng)站在經(jīng)銷商的角度，加強(qiáng)銷售指導(dǎo)與培訓(xùn)，傳達(dá)廠家與經(jīng)銷商共存共榮、抱團(tuán)出擊的決心。維系老客戶的重要性無須多言，獲取新客戶更是企業(yè)獲得業(yè)績提升的動力。門業(yè)企業(yè)要向前發(fā)展，就必須重視開拓新客戶。