土豪”一詞在2013風(fēng)靡全中國(guó)，從字面來就可以知道，意思是錢多人傻品味極差。近年隨著國(guó)民富裕程度的不斷提高，很多中國(guó)人到國(guó)外瘋狂搶購(gòu)買奢侈品。所以在外國(guó)人眼里看來我們就是一土

 

不但中國(guó)人在外國(guó)人眼里淪為土豪，就連中國(guó)的新興行業(yè)—空氣能也被“土豪”，但空氣能沒我們幸運(yùn)。在國(guó)外同行眼里，我們國(guó)內(nèi)的空氣能行業(yè)只能算“土”，沒有“豪”，在他們看來我們沒有豪氣的技術(shù)沒有豪氣的品牌。即使我們空氣能行業(yè)從2000年發(fā)展至今一直都保持一個(gè)平穩(wěn)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，市場(chǎng)份額一步步擴(kuò)大，國(guó)家的扶持政策也在陸陸續(xù)續(xù)出臺(tái)，但卻卻依舊擺脫不了國(guó)外同行眼里無技術(shù)無品牌的“土”形象。

 

或許你會(huì)說，誰說我們的空氣能只有“土”沒有“豪”。試想一下，說起空調(diào)，幾乎所有人，不論是老幼婦孺還是專業(yè)人士，都能舉出比較有影響力的品牌，例如美的、格力、海爾。但說起空氣能、空氣能熱水器，除了專業(yè)人士能舉出幾個(gè)品牌，普通消費(fèi)者有幾個(gè)能做到?所以，我們的空氣能的確還不夠豪氣。

 

為什么“土”

 

和國(guó)外的空氣能發(fā)展相比，我國(guó)空氣能的發(fā)展歷史的確不值一提。20世紀(jì)60年代，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的政府和企業(yè)都投入了大量的資金用于開發(fā)熱泵熱水器產(chǎn)品?，F(xiàn)在熱泵產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的大多數(shù)家庭。而日本、新加坡、馬來西亞等與中國(guó)毗鄰的國(guó)家，熱泵熱水器使用也比較普遍。特別是日本，據(jù)了解，熱泵熱水器從2001年開始進(jìn)入日本家庭。

 

起步晚，發(fā)展緩慢是造成國(guó)內(nèi)空氣能無技術(shù)無品牌的土包子形象的主要因素。在沒技術(shù)沒品牌的現(xiàn)狀下，企業(yè)就很難找到專業(yè)的經(jīng)銷商，建立起專門有效的銷售渠道。更不要說有大商能夠主動(dòng)拋來橄欖枝。出于無奈，小企業(yè)只能是與規(guī)模偏小、實(shí)力偏弱或者非家電、非空氣能建材專業(yè)方面的經(jīng)銷商合作。但在這種模式下，企業(yè)又將面臨新的困境，因?yàn)橐?guī)模偏小或?qū)嵙ζ醯慕?jīng)銷商沒有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品沒有足夠的了解和專業(yè)知識(shí)。為此，企業(yè)不得不去幫助行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及終端銷售經(jīng)驗(yàn)匱乏的商家們。但很多中小企業(yè)限于資金和成本的控制，他們并沒有能力對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)。在這種情況下，企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)整體布局工程將不可避免受到影響。若在如此怪圈中持續(xù)打轉(zhuǎn)，企業(yè)連良性發(fā)展都無從說起，更何況踏入“豪門”?

 

如何到“豪”

 

沒技術(shù)沒品牌造成空氣能熱水器企業(yè)特別是中小企業(yè)迫切的招商需求與經(jīng)銷商層次差異之間的巨大矛盾。

有專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，空氣能行業(yè)發(fā)展十年，對(duì)于企業(yè)來說，2009-2012年是第一個(gè)三年黃金招商期，而2013-2015將是第二個(gè)三年黃金招商期，在第一波黃金招商期內(nèi)，擁有做“豪門”品牌夢(mèng)的企業(yè)，都抓住了當(dāng)時(shí)的黃金招商時(shí)段，現(xiàn)今基本已進(jìn)入良性發(fā)展軌跡。

 

目前中小企業(yè)要想及時(shí)抓住第二波黃金招商期，必須先自我創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。新興的產(chǎn)品總會(huì)有這樣或者那樣的缺點(diǎn)，只有即使改進(jìn)這些缺陷，才能為消費(fèi)者提供真正的舒適完美體驗(yàn)，形成消費(fèi)者口碑。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，口碑是最強(qiáng)有力的營(yíng)銷方式。

 

其次就是加大宣傳力度，即使是酒也怕巷子太深?？諝饽懿皇蔷?，無法散發(fā)出香味，所以更要主動(dòng)出擊，加大宣傳推廣的力度。宣傳推廣肯定會(huì)增加企業(yè)的成本，特別是對(duì)中小企業(yè)來說。俗話說：舍不得孩子套不住狼，沒有前期的小投入，怎么會(huì)有后期的大收獲。

 

改進(jìn)技術(shù)，加大宣傳，以豪氣和實(shí)力向空氣能品類一線品牌陣營(yíng)邁進(jìn)，如此才能具備躋身“豪門企業(yè)”的基礎(chǔ)條件!